不盯销量盯跟卖模式，亚马逊黑五”运营的新考验？

过去的“黑五”，电商卖家主要关注的是选品和物流准备，紧盯着当日的销量是否达到预期目标。今年的“黑五”刚刚过去，一些卖家反映其效果远不如往年，而背后的主要原因竟是恶意跟卖。部分卖家甚至表示，亚马逊VE产品的跟卖让他们措手不及。

对于“黑五”这一天的流量，更多地偏向于生活必需品，而频繁的促销活动使得促销效果并不显著。亚马逊的某些卖家表示，虽然今年“黑五”的销量有所上升，但与平时相比差异并不显著。特别是卖家Simon提到，节假日对他们的产品影响并不大，这可能跟产品品类有关。“黑五”主要聚焦于服装、家居、电子产品等品类的促销活动，流量主要集中在生活必需品上。

在美国的中国卖家林小金表示，今年亚马逊的活动效果并不理想。他观察到亚马逊对“黑五”的宣传力度似乎不足，并未感受到流量的大幅增长。相反地，美国线下的促销活动更为热闹。对于今年大促流量增长不明显的原因，他分析指出，一是现在大小卖家都可以报名参加秒杀活动，导致消费者不再像过去那样集中抢购；二是参与活动的产品增多，使得消费者选择多样化，导致流量被分散。

在今年的“黑五”大促中，部分卖家遭受了跟卖的困扰，尤其是VE跟卖让卖家们束手无策。Simon表示他们的产品主要是自主设计和开模的，非市场的大众公模产品，因此很少遭遇跟卖情况。林小金揭示了现在跟卖的新手段，例如通过供货给亚马逊再由其进行跟卖的方式。申请VE的产品不需要亚马逊认证，成为VE跟卖得以实施的一个漏洞。

要成为Vendor Express自注册的卖家需要提供一系列信息，包括公司名称、邮件地址、美国公司地址和电话、美国银行账户信息、税号或社会安全号码以及主要仓库地址等。除了这些基本资质要求外，还有所申请的类目要求限制严格等细则需要遵循。许多卖家面临来自亚马逊的VE跟卖显得无力反抗。对此，林小金建议加强产品研发并积累实力，“产品差异化是避免跟卖的有效手段之一。”实力强大的卖家如行业高手Anker便是如此，他们能够与厂商合作灵活开展产品研发并规避跟卖风险。（文/风口星网涂开基）