中国外贸结构迈入调整关键期：由外而内”的战略转型探索与未来之路的挑战

在“广交会”第126届的现场，众多专注于外贸的企业纷纷表示，他们已经将外贸业务范围进行了大幅度的收缩，并将“出口转内销”的策略提升到了战略高度。这一转变的主要原因是他们看中了中国庞大的市场以及国内强大的消费能力。

业内专家指出，今年可能是外贸结构真正进入调整阶段的转折点。对于许多中小型外贸企业来说，当前的紧迫问题已经不再是发展问题，而是更为严峻的生存问题。面对这一关乎企业命运的抉择，外贸企业正在摸索中寻找适合自己的生存之道。

在面临“生死抉择”的外贸企业中，是选择转型还是转行成了一个重要的问题。例如，南宫市森圣袭革毛绒有限公司的赵静表示，他们的公司已经开始从外贸订单转向内贸订单，并且这种趋势在今年初有所加剧。他们采取了“两条腿走路”的策略，即以贴牌加工为主出口，同时用自主品牌进行内销，并已取得了一定的成效。

有着十多年玩具类外贸行业经验的顺锦总经理Grace也分享了她的看法。过去几年，她们的企业主要承接来自欧美大超市的订单，多为“跑量型订单”，但近年来随着国内人工成本和原材料价格的上涨，这类订单逐渐转移到了其他国家。

在复杂的外贸环境和中美贸易战的背景下，中国外贸企业面临着巨大的挑战。Grace直言，如果找不到新的出路，中国制造的下一波“倒闭潮”可能会来临。

对于转型与转行的选择，各企业看法不一。金程玩具负责人吴佳程认为，相对于转行，转型更为容易。因为转型主要是在原有基础上进行创新和调整，以适应市场，这是一个循序渐进的过程。也有出口企业认为，即便转型也难以在当前的外贸行业中找到生存空间。

不论是选择转型还是转行，外贸企业都已走到了生存的十字路口。许多企业试图在内销市场寻找新的机会，而对于那些同时经营内外销的企业来说，收缩外贸业务已成为首选。

从外贸转向内销并非一帆风顺。一些企业指出，出口和内销是两种不同的经营模式和游戏规则。在“由外而内”的转变过程中，外贸企业需要留意两个误区。

首先是思维方式难以转变。青蛙王子（福建）婴童护理用品有限公司的国贸业务部经理康为忠表示，“由外而内”最大的挑战在于思维方式的转变。传统外贸只需按照合同履行守约即可，而内销需要考虑更多因素，包括产品线规划、市场定位、渠道开发、品牌打造等。

其次是品牌建设和分销渠道的问题。吴佳程表示，对于专注于外贸市场的品牌来说，在国内建立自主品牌并产生一定知名度是一个巨大的挑战。大多数外贸企业没有国内分销渠道，只能依靠转销或代销的方式，这带来了信用和费用方面的问题。

产品侵权现象也是一大问题。由于国内对知识产权保护不够严格，新的款式上市后很快就会出现模仿品。一些广交会的参展企业在尝试内销市场时持谨慎态度。

康为忠还指出了两个当前外贸企业在“出口转内销”的潮流中容易陷入的误区。一是为了获取税收优惠而进行的虚假进出口操作；二是将不能出口的不合格产品转为内销，损害了消费者的利益。

康为忠强调，真正的内销企业应注重产品品质，以此在消费者心中留下良好的印象。对于想要转型或转行的外贸企业来说，需要认真考虑这些因素并做出明智的选择。

（文/陈林）

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