2025年风口星论坛第六期：传统企业转型跨境电商之路，跨境生态圈如何构造

【编者按】：在6月26日，风口星网举办的线下品牌活动——“风口星论坛”第六期在义乌盛大召开。本次论坛围绕“跨境电商如何提高利润”暨义乌龙头品牌通全球峰会展开热议，同时得到了顺丰国际、全球货源分销平台GET以及Payoneer的大力支持。现场参会人数近千人，来自全国各地的朋友共聚一堂。风口星论坛继续推广“020”模式，通过近三十个跨境电商微信群进行现场互动直播，覆盖人数超过万人。

在本次论坛中，嘉宾王德力教授分享了关于传统企业转型跨境电商之路以及跨境生态圈如何构造的专题演讲。演讲内容主要涉及到跨境电商的现状和未来发展，以及传统企业在转型过程中面临的问题和挑战。

王德力教授首先介绍了跨境电商的当前发展状况，他指出跨境电商整个生态体系正在逐步成形，但距离成熟还有很长的路要走。他提到，国家大力促进和发展跨境电子商务，希望通过这种方式来优化我们进出口贸易结构，实现价值链的扩张和延伸。还要培育三个平台，建立跨境电子商务的服务体系，以实现规模化、标准化、集约化、规范化。

接着，王教授通过一些数据展示了跨境电商的重要性。跨境电商的进出口比重占中国进出口比重大约15%左右，且B2B的份额基本保持在80%左右的主流。他对未来的趋势做出了预判和延展，预计未来两年甚至更长时间，跨境电商的增速将保持在15%-20%左右。

在跨境电商的实际操作中，王教授指出很多人会发现过程非常痛苦。他提到当前跨境电商面临的问题包括同质化严重、缺乏专业人才、交易信用问题、磋商机制问题以及跨境政策体系问题等。他指出，跨境电子商务是一个生态体系或系统工程，绝不仅仅是简单的买卖商品。

王教授还分析了传统企业转型跨境电商的动机和面临的挑战。很多传统企业希望通过跨境电商改变现状，但发现非常难，没有入口。他指出，很多企业遇到的困境是因为他们要转型，而转型的过程中面临着外贸市场疲弱、国内电商市场竞争激烈、成本上升等问题。众多的中小企业由于竞争优势小，也非常希望能借助跨境电商的方式进行升级转型。

我们进行转型，主要有这几个方向：产品转型、服务转型和品牌转型。很多人会发现我们的跨境电商做的并不是特别好，原因是因为你没有精准的定位，在跨境电商里面你的角色是什么？你应该通过什么平台来实现你的目的？

举两个例子，一个叫产业互联。产业互联是什么呢？就是要将设计、研发和制造等方面结合起来，体现出原创、品牌、体验、功能、服务和社交等要素。在浙江和华南地区，有很多企业都是这样做的。

目前，无人机在亚马逊的售价从1300美金到2000多美金不等。在美国，使用无人机的有100人当中，有47个或者更多人在使用。我有一个上海的朋友买了一个一万多块钱的无人机，我们经常在小区里面拍摄一些效果图。

我想告诉大家的是，从2015年开始，跨境电商已经过了单纯买卖商品的时代，已经过了价格竞争的时代，已经过了利润微薄的时代。如果我们还是这种思维去做跨境电商的话，一定会很快被淘汰。

作为一个企业或者个体，我们应该关注数据、品牌、营销体系等方面。我们要了解自己的目标是什么？了解目标用户的行为、法律体系和售后服务等。如果你不了解这些，你在一个平台上开一个店，在另一个平台上又开一个店，那么你一定不会成功。

我们目前要做的是打造跨境电子产业体系，通过融合达到服务体系的建设。具体来说，我们要打造服务平台，进行跨境平台的对接和产业的对接，在周围形成整个服务体系。这就是我们现在当下如何参与跨境电子商务需要做的一些事情。

通过这张图我们可以看到，现在的整个的生态体系已经初步成形，但是还不完整。我们的功能是什么？我们连接着产业和平台。对传统企业来说，这也是一种方式，借助这种的平台来实现产品通达海外。

我上次在天津自贸区就碰到有很多卖家问过一个问题，我的资金有问题怎么办？其实可以通过这种方式，我们通过这个平台或者多平台提供跨境供应链的解决方案。

最后跟大家说一下，我们做跨境电子商务一定要找好方向，不能说跨境很热，别人在做我也要做，我们一定要知道我们要往哪里去，然后我们才能基于实际情况去发展。

第一个，现在是一个自贸区的时代，全球的区域通关一体化，一定会促进跨境电子商务的发展。还有价格战肯定会来临，不管是进口还是出口，这就要求我们参与跨境电子商务的主体具备一定的条件。正如我刚才分析的一样，跨境电子商务的专业人才有瓶颈，更多的企业要和服务体系和生产体系连接起来。

最后跨境电子商务加上工业4.0。工业4.0是什么呢？通俗的讲就是数据的生产制造，就是流程的数据化。现在华东很多的工厂已经做的非常不错。大家可以去参照。

最后做一个总结，做跨境电子商务我们谈当下，什么是当下呢？当下就是一种旧的服务体系，就是我们人和跨境电子商务环境的交互。我们再看两年以后跨境电子商务的未来，就是跨境电子商务的生命体系它会整个建起来，那未来是什么？就是有平台的增值化，服务的一体化，包括我们变到的O2O。

我要告诉大家一个事，在跨境电子商务同质化竞争的时候，一定要集聚更多的制造企业、有资源的企业、有产品的企业、有梦想的企业来共同打造跨境电子商务的服务体系。当你发现你想做跨境电子商务的时候，你会发现我没有人、没有渠道、没有资源、缺少数据、缺少通道，去参与到跨境电子商务整个生命体当中来。

而且我告诉大家，我们为什么会发现？是因为在整个生态体系当中，我们根本没有清楚我们的定位在哪里？或者说我们根本不知道我们是谁？或者说作为一个企业怎么去做？我们只是盲从的去做而已。从这个解度来讲，对于很多传统企业有品牌的、有工厂的、有资源的、有梦想的企业我们可以共同来打造我们的跨境电子商务的生态体系。共同来实现我们的产业和跨境电子商务的融合。