Newme联合创始人顾俊深度解析：TikTok直播的当前态势与未来机遇聚焦美国市场

关于TikTok Shop在2024年美区直播生态的洞察与解读，来自Newme品牌联合创始人兼CEO顾俊的独特观点引起关注。顾俊针对欧美市场的TikTok Shop动态及最新策略趋势，深入剖析其未来的趋势与机遇。对此感兴趣的朋友，建议参加TikTok Shop运营者峰会，获取头部大卖品牌的核心攻略和优质的合作伙伴资源。

TikTok美区市场近期展现了大红利态势，首先是市场增长迅速，日均GMV已经突破两千万美金，甚至在某特殊时期如黑五能达到三倍以上业绩；其次是供应链的革新发展得益于中国供应链体系的强势崛起；最后是内容能力的打造也至关重要，需要融入本地化文化元素以提升短视频直播电商的吸引力。对此，不同背景的创业者应结合自身优势进行策略规划。

在TikTok Shop的美区店铺类型中，包括美国本土店铺、ACCU店铺、跨境店铺以及全托管店铺等四种形式。其中平台自营更适用于白牌商品推广，而美国本土店铺则更适合打造品牌爆款。对于小店运营而言，当下主流的策略可分为三个阶段：首先是短视频推广，吸引潜在消费者的关注；其次是利用达人分销联盟扩大市场覆盖；最后是直播带货助力新品转化。尤其在直播带货中，商家应当提供用户答疑解惑服务并建立信任基础，确保顾客疑虑得到及时解决。针对产品属性的不同类别和内容形式选择不同的策略尤为关键。比如服装箱包类、时尚新品等非标准品类更适合直播带货模式。在直播过程中强调产品的娱乐属性，提升用户的停留时长、互动率和转粉率至关重要。这就需要我们深入研究消费者喜好和需求趋势，设计更具吸引力的直播内容和形式。本地化内容制作和推广也是提升品牌影响力的关键所在。本地化内容能够更好地融入当地文化元素和市场习惯，提高品牌认知度和影响力。为此，建立本地化直播团队、运用本地化流量推广等举措是提升品牌知名度和市场份额的重要策略之一。对于有志于进军海外市场的中国卖家而言，不仅要拥有优质的产品和供应链优势，还要不断积累流量运营经验并不断提升内容制作能力以适应海外市场环境的需求变化。TikTok Shop的运营模式创新及其未来的全球化发展机遇为中国品牌出海提供了有力支持和发展动力。不论是出于全球化战略还是产能溢出的选择中国卖家都应当抓住这一机遇积极拥抱全球化市场挑战实现品牌的全球扩张和发展壮大。（来源：风口星跨境编辑部）