芭比风棺材引领潮流！2025年独立站棺材板爆火

随着暑期档《芭比》的爆火，迅速掀起一股粉色风潮，许多品牌瞄准时机开始加入这一粉红趋势，借势推广自己的产品，而这股风也吹向了殡葬行业。

在海外，一家殡仪馆推出的粉色芭比棺材引起了热议，一度供不应求，在TikTok上的播放量已超过千万，评论区中点赞量极高的留评提到“如果我得不到芭比棺材，就别埋葬我”、“如果谁没给我挑选这个棺材，我就会回来找他们”。

虽然用语幽默，但是可以看出该款产品确实符合许多人群的审美。根据谷歌趋势显示，有关于“pink casket”（粉色棺材）的搜索量在近段时间迎来了一小段高峰，带动了棺材市场的增长。

全球的棺材市场价值200亿美元，而美国依旧是全球市场的主导国家，Batesville和 Matthews International是美国棺材市场的两大制造商，垄断了美国棺材市场85%的市场份额，而且他们只向殡仪馆销售，这就导致整个行业面临价格高昂、不透明的收费。

为了改变这一行业现状，2016年，一家以DTC打法为主的棺材品牌Tian Casket成立了，它是美国增长最快的直接面向消费者的棺材公司，撼动了一个世纪以来没有创新的陈旧殡葬行业，并提供消费者可以轻松地在网上进行复杂购买的方案，就像从Warby Parker 购买眼镜一样在网上购买棺材。

据Business wire 的数据显示，Tian Casket的销量在2021年实现400%的爆炸性同比增长，并于2022年完成了350万美元的种子轮融资。该笔资金主要用于三方面：一是将库存水平扩大到当地仓库，提高送达时效，因此他们需要将库存储得离客户越近越好；二是促进增长，在殡葬领域中建立第一个品牌；三是继续开设仓库并添加新的产品类别，他们也将进入服务业，为葬礼服务进行策划。

可预见的是，该品牌的诞生正在改变美国棺材市场一成不变的格局。

Tian Casket的创始人Scott Ginsberg曾从事殡葬行业多年，传统的殡葬服务存在着高昂的价格、不透明的收费标准和缺乏个性化服务等问题，这些问题让很多消费者感到困惑和不满。

Ginsberg决定创立Tian Casket，希望通过提供高质量、实惠、个性化的棺材产品和服务，来解决消费者在殡葬方面的痛点和需求。他希望通过这种方式来推动整个殡葬行业的变革，让更多的人能够享受到高质量、合理价格和个性化服务。

据有关媒体报道，美国葬礼的平均费用约为1万美元，其中棺材的平均费用超过3000美元美元，这让许多家庭捉襟见肘，而Tian Casket自称为“殡葬业的Warby.parker”，他采用了直面消费者的方式在网上进行销售，基于此模式，该品牌承诺棺材价格比殡仪馆价格低85%，比零售价便宜50%，其售价从500美元-2800美元不等，目前每年在网上销售数千个棺材。

Tian Casket的销量中有四分之三来自独立站，占据了绝大部分的比重，7月的访问总量为12.48万，环比6月上涨75%。其中用户的直接访问及自然搜索占比达到了78%，意味着品牌整体的知名度和用户信任度正在不断提升。

鉴于大多数人在需要棺材之前不会搜索棺材，因此搜索引擎优化是Tian Casket最重要的营销策略之一。该公司主要投资于谷歌关键字，针对那些搜索“在线棺材”或类似短语等术语的人。

由于其品类的特殊性，他们在营销语言上需要特别的小心。需定位好目标客户群，不能将产品展示在不需要的人群上，为此他们在搜索引擎优化、付费搜索以及漏斗底部的用语上投入了大量的资金。

而独立站上的在线卖家可以通过数据来识别和定位最有可能的潜在客户，并将在线广集中投放于这些区域，从而增加销售量。

就目前Tian Caske的体量而言，提升品牌的知名度和影响力仍是重中之重，他们擅长借助三方权威来塑造自己的品牌形象，与各大权威媒体进行合作，并且在独立站中开设了一个blog频道，利用优质的内容来拉长网站的浏览时长。

2022年10月该品牌迎来了一次最大的突破，著名歌手Taylor Swift意外成为了Tian Caske的“代言人”。

Taylor Swift在其新专辑Midnight的歌曲Anti-Heromv 中出现了Tian Caske的猎户座系列棺材，出场的时长高达两分钟。歌曲一经推出，便突破了3000万的播放量，MV更是经历了一系列的病毒式传播。而Taylor Swift更是在她的个人Instagram和推特上发布了坐在棺材内的照片，由此带来的明星效应不言而喻，诸多媒体更是对其进行了大量报道，为Tian Caske的独立站带来了激增的流量。

一个名为Taylor Swift Style的时尚博客记录了这个棺材，并链接到Tian Caske网站上的产品网页。Instagram上的一篇帖子获得了超过2他们在独有平台上建立了“葬礼策划信息服务中心”，这为丧家提供了全面细致的葬礼准备和注意事项指南。比如，服务中心会指导客户如何选择适合的花卉、歌曲以及合适的着装等。不仅如此，他们还提供临终前的规划与护理服务，并针对失去亲人的家庭提供心理支持和实用建议。通过直接与专家沟通，消费者能够获得专业的指导与帮助，这充分体现了品牌的人文关怀。这也正是Titan Casket作为直接面向消费者的棺材品牌的一大优势。

勇于创新，挑战权威是Titan Casket的核心精神。尽管在美国，棺材市场可能长期保持一定的传统与固定模式，但Titan Casket的诞生依然为这个市场带来了新的活力与变革。高效的物流服务同样是Titan Casket的关键竞争力之一。据相关分享，Titan Casket的准时送达率高达97%，并且在公司内部专门设置了团队，全程追踪每笔订单的配送情况，确保其能够准时完整送达。

实际上，在全美范围内运输大型物品并保证其准时完整到达是一项极具挑战的任务。而这要归功于Titan Casket的一位创始人西格尔在行业内的丰富经验。他在亚马逊工作十年，专门负责监督重型、大件物品的交付，他将这份经验带到了Titan Casket，成功构建了全美的仓库网络，大大提高了物流效率。这一点对于国内棺材制造商来说并不容易实现。

尽管中国制造商在美国市场打造棺材品牌面临诸多挑战，但Titan Casket的成功案例仍然为中国出海品牌提供了宝贵的启示。我们应该敢于变革，勇于挑战传统观念和权威，不断学习和适应当地市场的需求和文化。尝试新的商业模式和营销策略是至关重要的。只有不断创新和改进，我们才能在全球化市场中走得更远。

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（来源：Molly谈独立站）