eBay运营策略解密：抛开直通车”，营销策略该如何突破？重塑增长于无声之境2025

3月25日，在由广东省网商协会主办的“2014（广州）国际电子商务博览会”上，eBay中国区业务拓展高级总监、深圳办事处首席代表李洪西（Ricardo Li）分享了关于中国企业如何借助eBay平台开拓电子商务跨境零售的相关内容。

李洪西在论坛中解读了eBay的平台特点，并为其卖家提出了相关建议。他指出，跨境电商在短短十几年的时间里呈现出爆炸式的强劲发展势头，被视为我国对外贸易未来的发展趋势。对于传统企业来说，要想迈出国门，在技术、经验、人才等方面都面临缺乏。但eBay平台可以协助完成支付平台和物流解决方案，帮助这些企业克服难题。

李洪西强调，虽然通过eBay掘金跨境电商看似不难，但有两个门槛需要卖家注意。一是要提防假冒伪劣产品和侵犯知识产权等产权风险；二是要注意eBay并不推崇广告，平台也没有让人眼花缭乱的推广方式，如首页没有广告位，也没有类似“直通车”这样的营销工具。

针对这些问题，李洪西提出了两个解决方案。一是通过冲刺ETRS获得荣誉称号，从而获得更好的排名和更多关注；二是通过拍卖产品引发关注，并在刊登页面放上产品链接实现引流效果。他还建议中国卖家在不同市场启用不同的策略、品牌和服务人员，确保商品与消费者习惯相融合。

李洪西提醒卖家，跨境电商的风险无处不在，每个国家都可能出现不同的问题。在选择市场时，要充分考虑当地的语言、消费文化以及政策等因素。

李洪西的分享为想要通过eBay平台开拓跨境电商业务的中国企业提供了有益的指导和建议。在跨境电商的浪潮中，只有不断学习和适应才能取得更大的成功。