Google Deloitte China联合报告揭示：2025年中国跨境电商发展趋势展望摘要

随着新冠疫情的影响，消费者与品牌互动的方式逐渐转向线上，促使跨境卖家积极寻求思维转变。越来越多的卖家开始从传统的平台出海电商模式，逐步向独立站转型，实现由单点流量思维向品牌价值思维的升级。

Google与德勤中国联合发布的《2021年中国跨境电商发展报告》为行业带来了宝贵的洞察。报告指出，疫情期间消费渠道的线上化趋势加速，品牌官网迎来了新的发展机遇。数据显示，75%的受访者在疫情期间提高了在品牌官网的线上消费比例，其中高收入消费人群的增长尤为显著。从不同国家的数据来看，德国和英国的消费者更倾向于在疫情期间通过品牌官网进行消费。

回望2020年，国内跨境电商公司纷纷开始构建自己的独立站，消费者在第三方平台购物习惯的也逐渐习惯于到品牌卖家的独立站进行购物。例如，国内跨境电商领军者Anker的独立站营收比例逐年上升。那么，为什么消费者会选择从亚马逊等传统第三方平台转向品牌卖家的独立站呢？报告给出了答案：

价格优势是吸引顾客进入品牌独立站购物的主要因素。独立站没有佣金和其他杂费，运营成本较低，卖家可以将这一优势转化为产品价格优势，从而吸引消费者。除此之外，简洁的购物方式、可信赖的支付路径以及充足的库存也是影响顾客选择独立站购物的重要因素。

在与风口星海外数字营销合作的客户中，也不乏成功布局独立站的案例。例如，某泉州鞋服品类龙头企业与风口星合作后，通过账户分析与市场趋势策略，曝光量增长了200%，季度销售额也实现了42%的增长。

当前，越来越多的平台卖家在运营跨境业务时面临流量红利消失、利润空间压缩等问题。为了帮助这些卖家提高转化、跳出平台局限，谷歌与风口星共同推出了【谷歌启航计划】。该计划旨在帮助平台卖家开启独立站业务，实现独立站与亚马逊的整合营销效果，以获取更大的营收。

【谷歌启航计划】的具体内容包括：从前期服务商对接到品牌调性建站制定，提供全面的网站建设服务；利用谷歌营销工具快速带来流量，并获得内部趋势数据；提供一对一答疑服务，解决流量和品牌建设中的问题；优先参与谷歌免费培训课程，了解行业趋势和海外品牌发展。为了挑选VIP用户参与该计划，只要您在亚马逊上的广告消耗大于$500/天，即可优先入选，并获得谷歌和风口星的联合扶持。

（来源：谷狗投递员）