Lazada和Shopee未满足本土卖家需求2025年：卖家的新机遇？

所谓本土号，指的是东南亚本土国家的个人或企业账号。一般而言，比起本土号，跨境号面对的市场更为广泛，如Lazada覆盖6个市场，Shopee覆盖8个市场，中国的卖家理应更偏好跨境号。

自2019年起，越来越多的卖家开始从跨境号转向本土号。为什么会这样呢？

最直观的原因是：跨境号越来越难赚钱了。从2016年开始接触东南亚电商的Mike发现，那时的利润与现在相比已有显著差距。许多卖家选择转向本土号，主要是看中了本土号可能带来的更多盈利机会。

造成这一转变的原因包括平台佣金、政策、流量、限制以及各项费用（如运费）的差异。除此之外，还有一个重要的原因是资源。在中国跨境卖家群体中，有一部分在东南亚国家拥有特殊的资源优势。无论是Shopee还是Lazada针对跨境卖家的政策，似乎并未充分满足这部分人群的需求。

东南亚国家的商业活动主要集中在华人群体中，这些华人群体主要由福建人、潮汕人和客家人构成。历史上，因为商业、战乱、贫穷和距离等原因，不断有华人迁移到东南亚国家。当他们在当地站稳脚跟，甚至发家致富后，会不断影响家乡的人过去。对于南方沿海地区的人群，尤其是福建、潮汕和客家人，在东南亚有亲朋好友是很正常的情况。

这也是Mike选择从事东南亚电商的原因之一。早年到东南亚的华人，凭借刻苦、努力、聪明的特质，很快成为当地的经济支柱。这也解释了为什么东南亚国家的商业活动主要集中在华人群体里。而且，由于中国是“世界工厂”，珠三角地区拥有无数的工厂优势，东南亚的华人们即使经过数代迁移也依旧在和中国亲朋好友保持联系。

在电商领域，为什么当前Shopee和Lazada针对跨境卖家的政策并未充分满足部分人群？主要是因为这些政策一刀切的方式，例如多市场策略和禁止跨境号使用第三方海外仓，并不适合那些在当地有资源的卖家。人的精力有限，对于一个市场的深入理解需要投入大量精力。对于部分卖家来说，深入做好一个市场已经很不错了。如果有亲戚在东南亚某个国家从事线下贸易生意，并能提供货源做电商，那么就可以开始做本土电商了。

平台方的一些考虑不周全并不影响市场的发展。因为只要有市场需求，就会有解决方案。出现了许多服务商从事东南亚本土账号的买卖、注册、虚拟仓、仓储和供应链等服务。本土化不仅是趋势，更是从跨境电商平台诞生之初就注定会达到的一步。即使是跨境号，也从2019年开始大力推行海外仓备货模式。这是因为电商平台永远需要满足用户希望更快收到更好产品的需求。

东南亚市场具有巨大潜力。在今天欧美、印度等国家开始打击或限制中国企业的情况下，这个拥有大量华人、排华概率低的市场更具吸引力。Mike如今主要深耕本土，尤其是泰国市场，并计划未来拓展到其他东南亚国家和台湾地区。如果在当地有资源，不妨与Mike联系，共同发掘这个市场的潜力。

本文属作者个人观点，不代表任何官方立场。经原作者授权转载。（来源：林超聊跨境）