Shopee东南亚市场潜力揭秘：把握商机，开启电商新征程！

3月22日，由风口星网主办的深圳跨境电商首场选品大会在深圳宝安区中亚硅谷展馆盛大开幕。随着跨境电商市场的竞争日趋激烈，越来越多的跨境电商卖家和企业将目光投向新兴市场的开发上。东南亚市场因人口红利及互联网的高度普及，成为跨境电商的新兴市场中最具发展潜力的一个。本次大会上，Shopee的华南区跨境卖家招商负责人Hawen以“决战东南亚，Shopee带你赢在起跑线”为主题发表了精彩演讲。

在演讲中，Hawen首先介绍了Shopee平台目前在东南亚电商市场的情况以及自开展跨境电商业务以来取得的成绩。他指出，东南亚市场的电商机遇无限，尤其是在Shopee平台上。随后，他详细阐述了要想在Shopee或东南亚市场上取得成功，应该关注哪些市场机会。

Shopee是新加坡的一家公司，其母公司Sea最早从事游戏业务，并在东南亚代理了多款全球知名游戏。在电商领域，Shopee自2015年底至2016年初在新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾和中国台湾等7个市场推出业务后，迅速成为东南亚发展最快的电商平台之一。根据Sea公司发布的财报数据，Shopee APP的下载量已经超过惊人的数字，超过90%的流量来自手机客户端，平台粉丝数量也非常可观。

东南亚的网络发展现状也引起了大家的关注。东南亚人口接近6亿，智能手机普及率虽然不及中国，但增长速度非常快。与国内通过PC端、移动端、智能手机这种演变方式不同的是，东南亚的网络发展直接跳过PC端，购买物美价廉的智能手机进行上网。东南亚的消费者平均每周花费大量时间在网上购物、浏览新闻或使用社交媒体等。这为电商卖家提供了巨大的商机。

关于平台的流量与卖家的订单转化问题，Shopee通过线上推广和线下推广相结合的方式吸引流量。卖家也需要通过一系列策略提高店铺的流量和订单转化率。比如多参加平台活动、优化关键词广告、利用平台的特色功能如互粉等。物流方面也是卖家关注的焦点。除了中国台湾市场外，所有做Shopee站点的卖家都使用Shopee的自建物流SLS。同时针对中国台湾市场的物流解决方案也已经得到了妥善安排。收款方面选择与国内知名的第三方收款服务公司Payoneer合作。在产品上新方面也有许多实用操作技巧和策略以提高效率。另外东南亚国家中的印尼和泰国存在小语种问题在平台上有专门的翻译和客服支持来帮助卖家应对。针对新卖家也有许多福利政策支持和指导对接客户经理等帮助提高转化率的方法。最后关于入驻Shopee的条件也进行了简要介绍包括需要有公司营业执照产品符合要求以及达到一定数量的产品listing等要求。（文/风口星网 张毅 钟云莲）