12万亿风口下的梦想征途，Ueeshop扬帆品牌出海启航点

在2020年外贸行业的繁荣景象中，“2月的口罩，3月的额温枪，4月的熔喷布，5月的头盔，6月的自行车，7月的纺织，8月的小家电……”勾勒出一幅繁忙且多样化的画卷。据艾媒咨询数据显示，预计中国跨境电商交易规模在2020年达到了惊人的12.7万亿元。品牌出海、资本化、跨境电商SaaS等成为行业焦点。

在这片“大蓝海时代”的欢呼声中，跨境电商市场开始分化，独立站赛道以其约40%的市场份额吸引了众多平台卖家的目光。防疫物资、铺货站群、DTC精品站等运营方式如雨后春笋般涌现，使得行业在野蛮生长的同时亦充满了不确定性。那么，面对2021年广阔的海外市场，卖家该如何构建自己的竞争优势，又有哪些武器可以助力他们在这片海域享繁荣呢？

Ueeshop为我们解读了品牌出海和独立站热潮为何在今年集中爆发。

2020年，以独立站和品牌出海为核心的跨境电商赛道成为了资本的宠儿，融资消息频传：SHEIN完成E轮融资估值超150亿美元，Anker挂牌上市市值破562亿，美国互联网眼镜巨头Warby Parker也宣布完成了2.45亿美元的融资。

有跨境创业者直言：“现如今在海外做一个品牌显得相对更容易一些。”资本关注并持续加注独立站及品牌出海的原因，在于他们对市场、产业链以及创业者的深入研究与挖掘。他们更看重的是跨境企业未来的长期价值，尤其聚焦品牌的用户规模、复购率以及收入呈现出的正向增长状态。

在独立站这一赛道，Ueeshop作为早期玩家具有更多的话语权。据Ueeshop相关负责人透露，过去一年，其用户交易量增长了60%，明显感受到近两三年店铺老用户的成长速度惊人。自2020年开始，卖家将运营精力逐渐转向独立站，并获得了较高的增长。这一路径转变显然是嗅到了独立站出海释放出的巨大红利以及需求远未被满足的缺口。

疫情下的独立站相比往年变化呈现出四大特点：一是接受度提高，更多人开始认识和接受独立站；二是其重要性随着防疫物资和“宅经济”商品的需求飙升而达到前所未有的高度；三是线上消费人群在疫情期间大幅增长，市场空间扩大；四是逐渐趋向理性化，从之前的闷声发大财到站群的疯狂再到大流量平台规则下的理性模式。

虽然当前独立站市场大热降低了跨境电商的创业成本，但卖家要想在该领域真正盈利则需要长时间的沉淀和努力。其中最大的费用来自于研发支出，此外还需妥善解决物流、支付、选品、补货等各环节的问题。跨境创业者需保持警惕，不可掉以轻心。

海外电商的渗透率正在逐步提高，独立站卖家在2021年需要拿捏垂直站与铺货站群的不同玩法。“大河水涨小河满”，在这种风口之上，独立站卖家的力量该如何施展？不同模式不同打法下又该如何与标杆企业缩短差距呢？

Ueeshop相关负责人介绍道，目前独立站领域主要分为铺货站群和垂直站两种主流玩法。两者在品类、营销渠道、客单价、运营方式等各个方面都有很大的差异：

首先是品类维度。铺货站群品类通常较为新奇独特，而垂直站用户品类则以刚需消费品为主，如服装、假发、电子周边、汽配等，这些品类都有复购需求。

其次是营销渠道维度。铺货和垂直站的卖家在营销逻辑上有所不同。铺货卖家的营销分析周期较短，判断营销回报率的周期平均以天为单位。而垂直站的卖家则更多以周或月为单位判断营销的回报率，这类卖家能接受更大的数据波动。值得注意的是，垂直站卖家在营销素材方面更为优质，主要以自创文案为主，因此其营销方式的长期价值更大。

第三是客单价维度。铺货和垂直站的卖家在客单价上也有明显差异。铺货站群的客单价通常在19-39美金之间，而垂直站的客单价则在30-100美金之间，垂直站卖家的客单价更高。

最后是运营方式。铺货站群卖家主要以零售订单为主，基本为一次易；而垂直站卖家除了零售外，还有许多小额批发的订单，且会通过运营带来更多复购的订单。

跨境电商的火爆外衣下，不断有众多不同背景的创业者涌入这个赛道，并迸发出旺盛的生命力。尤其是以垂直站为主的独立站卖家表现更为亮眼。Ueeshop的数据表明，大多数垂直站卖家每年都有50%以上的增长。越来越多的卖家开始走向品牌运营路线，从流量到供应链各环节层层击破。目前，除了已经火热的服装和3C品类外，正在崛起的是小家电和创意性家具品类。

风口星跨境创始人兼CEO翁耀雄也曾表示：“未来的3-5年是中国品牌出海的历史性时间窗口。”新形势下，垂直独立站将迎来哪些新机遇？在激烈的市场竞争环境下又该如何应对？要想走进垂直独立站，首先需要读懂它：成功的垂直站卖家更注重产品的质量与带给客户的价值；垂直站会带来小额批发的订单业务；卖家能接受更高的流量成本；深耕且长年沉淀垂直品类让卖家打磨出有竞争力的运营体系。

独立站的火爆以及垂直站玩法的深入人心，吸引了越来越多的建站SaaS服务商入局。也有如Ueeshop这样的专业深挖垂直站点用户为主的独立站管理系统SaaS的加入。其口号为“品牌出海的起点”，致力于提供跨境SaaS建站的技术服务，帮助卖家打造“起点”，夯实基础。基于引流及推广重要环节，Ueeshop为卖家提供合理的系统架构及买家购买流程，打通卖家所需的流量平台，便于操作。除此之外，筛选独立站服务生态中的合作伙伴，为Ueeshop用户提供专业、周到的服务。始终致力于陪伴中国跨境卖家从“品质出海”走向“品牌出海”的企业愿景。

在乘风破浪的2021年独立站市场里跟着Ueeshop一起围猎海外吧！