上海亚马逊卖家故事：如何打进万亿级别商业采购市场？

全球线上商业采购市场持续扩大，B端商业采购市场潜力巨大。特别是在疫情的影响下，商业采购的数字化转型步伐进一步加速。上海兰浪安防科技有限公司作为行业内的佼佼者，不仅在国内市场取得了显著的成绩，而且已经开始在国际市场上崭露头角。

相关数据显示，全球线上商业采购市场规模预计到2027年将达到约21万亿美元，这一数字的背后是不断增长的市场需求和采购规模。对于B端商业采购来说，其市场规模比C端个人消费市场还要大。兰浪公司就是在这个巨大的市场中抓住了机遇，通过线上渠道实现了业务的快速增长。

兰浪公司自入驻亚马逊以来，不到一年的时间就收到了来自全球500强商业公司、教育行业等企业客户的批量交易订单。公司根据不同地区的需求定制产品，为欧美市场开发了独具特色的手套，为日本市场推出了小清新款产品。兰浪的产品设计理念得到了客户的认可，也在不断推进国际化的目标。

在面对疫情突发的2020年，兰浪公司迅速应对危机，积极调整策略。在安防出口方面，兰浪既面临着新的机遇也面临着挑战。风口星网与上海兰浪安防科技有限公司COO王淳庆的对话中，详细探讨了兰浪在安防产品领域的发展情况。

在产品跟卖和专利技术方面，兰浪公司积极采取措施预防跟卖情况的发生，同时也在加强专利技术的研发和保护。公司投入了大量的资金和人力进行研发，以确保产品的技术含量和竞争力。在电商平台上，兰浪的产品也受到了消费者的欢迎，因为其产品性能和认证资质都得到了消费者的认可。

在与海外安防品牌的竞争中，兰浪公司也展现出了强大的竞争力。虽然国内有很多手套生产商，但是能够跨过竞争门槛进入高端层次的企业并不多。兰浪公司通过投入大量的人力物力进行研发和技术创新，成功打破了技术壁垒，与国际一线大厂展开了竞争。

在出口方面，兰浪公司也经历了从贴牌到自主品牌的转变。虽然早期兰浪的工厂也曾做过贴牌生产，但是现在兰浪已经开始打造自己的品牌形象，并且取得了很好的效果。消费者愿意为兰浪的品牌买单，这就说明兰浪的品牌形象营销是非常成功的。

尽管有人认为跨境电商的黄金期已经过去，但是对于兰浪来说，此时加入跨境电商却是一个非常好的时机。因为可以通过电商平台快速将自己的产品呈现给目标客群，并与其他品牌进行比较。而且随着越来越多的小B端和中B端加入到电商的销售平台，兰浪也有了更多的机会去展示自己的产品和服务。

在疫情的影响下，兰浪公司的业务也面临了一些挑战。但是由于公司有着强大的供应链管理团队和国际视野的团队，所以能够迅速应对各种挑战和危机。团队通过对市场数据的分析，判别市场需求，并针对市场需求做出适当的调整和策略。

上海兰浪安防科技有限公司在全球化的大背景下，不断加强自身的研发能力和品牌形象建设，积极应对各种挑战和危机。相信在未来，兰浪将会在安防产品领域取得更大的成就和突破。市场的变化多端，我们采取了分散物流的策略，除了亚马逊FBA物流，还在评估建立小量独立仓，这考验了我们的供应链管理。我认为，今年会筛选出很多缺乏国际供应链管理能力、缺乏预测未来需求的能力和自身研发实力不够强的企业。兰浪的交付市场在今年上半年克服发货困难后，市场表现较从前出色。

关于海外供应链的选择，有两点原因。首先是某些原料在东南亚有优势，例如天然橡胶和乳胶。其次是环保法规的问题，国内环保意识增强，对环保要求更加重视。一次性手套行业就是一个例子，它的原料占比高，成本较高，而且不太环保。在东南亚，许多采购工厂必须形成规模经济的优势，大量生产才能符合环保法规，同时降低成本。

兰浪在挑选供应链时非常严格，尤其是在环保法规方面，要求比一般规则更严格。我们会通过小量采购亲自评估产品，同时配备完整的QAQC质量质检团队。这对于兰浪来说，需要投入大量的资金。

库存周转率的问题，我们一直在调整阶段。今年上半年，北美和欧洲市场受到强烈打击，兰浪的工业品无可避免出现库存问题。我们采取了几种方式来处理库存问题，包括示警、评估情况、做出应对方案、精算等。我们还会将产品在国外市场进行捐赠。

关于安防产品的淡旺季问题，有人说安防行业没有淡旺季之分，但手套在安防行业是有淡旺季的。工业性生产的手套淡旺季不太明显，但受季节性影响的手套如防寒手套或家式用手套的淡旺季会相对明显。今年的淡旺季更难预测，因为疫情和收入影响，我们需要考虑美国人的消费能力是否受到疫情影响的冲击，下半年的旺季需求是否存在，需要发多少货。

企业在供应链方面需要更加分散，分散风险，同时需要预测下半年的需求。