4年4.7万亿元？2025年卖家如何抓住红利？

从传统到现代：跨境电商B2B的崛起与机遇

近年来，跨境电商出口行业已成为众人瞩目的焦点，特别是在垂直领域。根据海关数据显示，中国跨境电商出口在2020年达到了惊人的1.12万亿元，同比增长40.1%。而在刚刚过去的2021年第一季度，跨境电商出口同比更是激增了69%。这一数字仍在持续增长。

虽然跨境B2C备受瞩目，但跨境B2B才是跨境电商真正的“老大哥”。艾瑞咨询报告显示，早在2019年，中国跨境电商规模中B2B占比就高达74.1%。疫情推动了这一市场的线上化发展，预计到2025年，中国跨境出口B2B规模将达到惊人的11.2万亿元。

中国的制造能力强大，许多村镇的人口主要依赖于某种产品的生产为生。例如，许昌被誉为“世界假发之都”，拥有5000多家假发作坊和数十万从业人员，为全球80%的假发供应来源。类似这样的产业带在中国还有很多，如南通家纺、澄海玩具等。这些产业带的生产能力超乎想象，但长期以来面临制造成本上升、用人成本增加和同质化竞争等问题。部分工厂虽然承担了产业链上的大部分工作，但利润却很低。

造成这种情况的主要原因在于信息差的获取。很多代工和贴牌的工厂经过层层“剥削”，最终利润所剩无几。新冠疫情却打破了这一壁垒。受疫情影响，许多企业难以复工或延迟复工，导致线下销售和采购渠道受阻。大量B端卖家将销售行为转向线上，以无接触采购的形式满足下游买家的需求。这不仅养成了B端线上销售和采购的习惯，也为上游供应商和下游用户规模带来了增长。数据显示，线上交易额实现了跨越式增长，预计未来3-5年，B2B线上交易渗透率将持续上升。

为了承载海外市场需求和国内企业出口的需要，海关总署在多个城市开展了跨境电商B2B出口监管试点。这些试点关区企业可以享受一系列改革措施，如一次登记、一点对接、允许转关、优先查验和便利退货管理等，大大提高了效率。那么如何借助这波行业红利顺势而为呢？这就需要我们关注行业的发展趋势和政策福利。尽管下游商家对整个服务过程和供应链的把控能力较弱，但由于缺乏对海外消费者动向数据的分析以及国内品牌资源的直接对接信息，但随着像香港贸易发展局的「贸发网采购」平台这样的机构的介入，获取这部分信息变得可能。该平台汇聚了超过13万供应商和200万买家，每年建立超过2400万的商家联系。宁波丽多户外休闲用品有限公司就是借助该平台实现盈利的企业之一。该公司总经理邱琼燕表示，疫情促使他们加快拓展线上业务的步伐，并借助「贸发网采购」平台整合线上营销方式，多渠道与海外用户连接。因此顺应时势抓住风口！立即获取专属于你的订单询盘！开启跨境电商之旅！（来源：新视角观察）