跨境B2B创业者刘旭的商业智慧：小生意未必不赚钱——做亿级生意更妙！

【编者按】：在全球化贸易的大潮中，跨境B2B贸易占据着举足轻重的地位。敦煌网等平台为众多卖家提供了开拓国际市场的机会。为进一步揭示跨境B2B创业者的成功秘诀，我们特别推出“跨境B2B创业者”系列人物专访。今天，就让我们聚焦于一位在跨境电商领域取得杰出成就的卖家——陕西的刘旭先生。

张爱玲曾言：“早起的鸟儿有虫吃”，而在外贸圈，年轻的创业者们如雨后春笋般崭露头角。刘旭，一位来自陕西的80后小伙，就是其中的佼佼者。他勇于探索，不仅在创业路上取得了不俗的战绩，还乐于与同行分享他的生意经。

刘旭的创业之路并非一帆风顺。他曾在浙江独自打工创业，因为觉得浙江的机会多于陕西，更重要的是他认为创业需要离开出生地。他表示：“在当地创业若失败，周围压力会巨大；在外地创业即使开始不成功，也有重头再来的机会。”这种乐观积极的态度，使他在创业路上百折不挠。

跨境电商的探索者

与许多从事外贸的卖家一样，刘旭最初从代理业务起家，在淘宝拿货。然而价格战让他感到生意艰难。于是，他转行做跨境电商，并在B2C平台上发布了上千款母婴产品。虽然初期等待时间较长，但一旦有了订单，就意味着打开了新的市场大门。

2011年，刘旭在敦煌网注册账号，并迅速取得了第一单。他坚定地选择了主做敦煌网，并从零开始，在短短几年内将年销售额提升到600万美元，利润率维持在30%到50%之间。他认为自己的成功关键在于从代理转型到拥有自己的代工厂，以及走上自主品牌之路。

自主品牌的魅力

刘旭深知品牌的力量。他希望客户心中他的企业是一家做服装的公司，而非纯电商公司。他的童装自主品牌已在欧美市场注册，并拥有大量粉丝。他的品牌童装在跨境电商平台上售价甚至超过了“迪士尼”童装，但销量依然不错。他表示，拥有自己的品牌意味着有议价能力，可以保证利润。而且，他不惧打价格战，因为他的产品SKU少，备货集中，且通过多个渠道分销，价格战对他影响不大。

坚持服务B类客户

刘旭认为，坚持做自己的品牌最终还是为了更好地服务老客户。在跨境电商领域，他一直坚持主做B类客户，并因此获得了稳定的销量和利润。他认为B类客户更注重长远的生意往来，而不是价格。他致力于为B类客户提供优质的产品和服务，并通过市场调研帮助客户销售产品。事实上，刘旭的敦煌网平台上50%以上的客户都是老客户。

拓展国际市场

为了将品牌打入俄罗斯市场，刘旭自学俄语，并积极了解当地市场和流行趋势。他喜欢去当地商场了解什么样的童装卖得好，什么样的款式最受欢迎。他认为了解这些对于锁定当地零售商和推出本地化特色的款式至关重要。他也发现专业的B2B平台如敦煌网对于稳定销量和合理利润至关重要。

刘旭的成功故事告诉我们，跨境电商不是简单的买卖，而是需要深入理解市场、客户需求以及如何打造品牌。他用自己的实际行动证明了：坚持、创新和品牌的力量是创业成功的关键。我们期待刘旭在跨境电商的道路上走得更远，创造更多的商业奇迹。

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