无畏风雨，2025年CCEE深圳秋季展如期开幕，共享跨境新机遇新时代

狂风巨浪之中，跨境热情依然炽烈！在2023年9月1日，一场盛大的跨境电商盛事——2023CCEE（深圳）风口星跨境全球电商展览会在深圳福田会展中心拉开帷幕。尽管风雨交加，但跨境领域的热情人士却干劲十足。众多卖家纷纷冒雨前来，寻找优质产品、听取行业干货、获取专业服务，共同把握跨境电商的新机遇。

本次展会创新性地采用了“展+会”的模式，除了汇聚百家源头工厂和12大热门品类，还聚焦行业生态，汇聚了亚马逊、TikTok、Google独立站、俄罗斯电商、拉美电商、亚非电商等多个跨境产业生态圈资源。在短短3天时间里，12场论坛大会如火如荼地进行，30+平台官方亮相，50+嘉宾分享他们的“全明星”经验，共同打造了一场硬核的跨境盛宴。

在亚马逊卖家专场论坛中，与会者探讨了亚马逊生态的最新变化和卖家如何把握新增长机遇的问题。亚马逊全球开店区域拓展团队的招商经理Ryan Hong详细解读了最新的跨境电商格局，并对亚马逊平台的发展进行了全面分析。他指出，全球跨境电商正迎来飞速发展，亚马逊平台也在帮助许多中国卖家拓展全球市场。北美和欧洲市场作为成熟的站点，品类齐全、配套完善、潜力巨大。日本市场的物流选择丰富，运营更轻量化，卖家的资金压力相对较小。而新兴站点如澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、新加坡等市场仍然充满蓝海机会。亚马逊也会根据各市场的特点推荐热销品，赋能卖家。

除了亚马逊官方的全面解读和扶持，论坛现场还有两位资深卖家从自身实战角度分享了宝贵经验。深圳市穿针引线服饰有限公司的总经理聂勇表示，作为服饰卖家，需要增长但不被定义。他建议卖家拓展渠道，不要局限于单一平台，而是要成为小而美的卖家，注重团队的成长。跨境在线CEO孙汉山则提出，面对变化的亚马逊生态，卖家应提升企业抗风险能力，进行多品牌、多团队、注重本土化、合规化的运营。

TikTok Shop专场论坛则聚焦于如何利用TikTok平台备战年终大促。TikTok Shop作为现下最热门的跨境电商平台之一，其全球版图不断扩张，吸引了越来越多的卖家入局。论坛现场，TikTok官方从选品和广告等方面进行了全方位解析。针对美妆、母婴玩具、宠物、家居日用、运动户外和灯具用品等热门品类，TikTok Shop的招商经理们分享了选品策略和热销产品。针对下半年的重大节日和特殊赛事，他们也给出了相应的市场分析和建议。

总体而言，这场跨境电商展览会不仅是产品与服务的展示，更是行业交流和合作的平台。在这里，卖家们可以获取最新的行业动态、学习先进的运营经验、结识合作伙伴，共同推动跨境电商行业的发展。TikTok Shop东南亚跨境招商经理杨阳详细解读了TikTok Shop商城的经营方法论。在商城经营场景有搜索栏、推荐栏、营销频道、店铺、购物车等流量比较集中的地方。紧抓流量入口，让你的商品有足够的性价比或者足够优美的listing参与到栏目，与此同时店铺装修也是提升复购吸引消费者的重点。之后，做好选品规划，看看哪些是缺货词，哪些是上升词，哪些是热卖的商品。明确好商品+好价格+好的服务，才是提交成交转化的秘诀。

【俄罗斯出海论坛】

掘金俄罗斯，解密战斗民族的心头好

越来越多的卖家正在瞄准俄罗斯市场。2022年，俄罗斯电商市场规模为840亿美金，预计2023年实现50%的增长。与其他发达市场相比，俄罗斯电商市场渗透率仍然较低，这意味着当地电商还有很大的潜力和发展空间。

Ozon作为俄罗斯版“亚马逊”在卖家圈中备受欢迎，Ozon中国招商运营总监Felix表示，目前，Ozon已有3700万+的活跃用户，每日独立消费者达1800万+，并正在完善物流基建，以帮助卖家提高履约时效、整体店铺流量权重。

（图：Ozon中国招商运营总监Felix）

“Ozon买家肖像男女比例分别为38%、62%，在2023年，按销量统计，目前Ozon平台上最为热销的中国商品有男士运动休闲鞋、显卡、智能手机、带拉链的女士运动连帽衫、男士夹克、女士夹克、男士运动鞋、男士T恤、女士连衣裙、夏裙、蓝牙耳机。”他说。

针对热销品类，Ozon中国区招商经理肖丹丹也做了进一步的解析。

（图：Ozon中国区招商经理肖丹丹）

她表示，11月-12月，假期成为主要话题，企业和消费者会购买纪念品、礼品包装、雪橇、冰刀等产品。而在俄罗斯的整个冬季，当地消费者会把目光放在服装配饰、电子产品、圣诞树和装饰品、学校用品以及冬季运动这些品类。

厦门拾染时代信息科技有限公司副总经理Ivan Wang以“在Ozon，我是如何实现0—1000W的突破的？”为主题，从搜索引擎以及市场洞察的角度出发分享了他入驻Ozon两年来总结的成长经验。

（图：厦门拾染时代信息科技有限公司副总经理Ivan Wang）

作为一名俄罗斯亿级卖家，Ivan Wang表示，卖家可以从五个阶段来了解引擎背后算法：查询和淘汰候选商品、按相关性排序候选商品、排名中间层、提升算法、商品展示，以手动干预商品的流量、转化率、商品销量、生命周期等关键数据。

“Ozon后台提供了卖家分析、电商平台分析和产品分析，卖家也可以根据消费者行为、所在地区、年龄、性别等构建店铺的用户画像。”Ivan Wang如是说。

在俄罗斯市场，速卖通依旧快速增长，买家数也实现了45%的增长。

速卖通商家拓展运营专家朱轲现场详细讲解了速卖通的三种商家服务模式：商家自运营、平台全托管、平台直营。其中，全托管模式更适合有供应链优势突出的厂家，平台负责物流、流量、营销、售后托管等环节，商家只需负责选品备货和入仓。

（图：速卖通商家拓展运营专家朱轲）

在全托管取得明显增长后，速卖通率先新推出的半托管模式，工厂型商家可以省去学习成本，简单开店，面向海外消费者打造新品牌；贸易型商家则可以省去操作成本，把更多精力放在选品、洞察上；品牌方或品牌经销商可以快速实习品牌出海，拓展更多销售渠道。

【欧美出海论坛】

欧美出海，这条赛道还藏着哪些机会点？

欧美作为跨境主战场，跨境卖家一直在大力加码，除了亚马逊等大平台之外，众多潜力新平台也值得关注。

（图：Fruugo中国市场发展主管晔子Ye Zi）

比如Fruugo，2022年，Fruugo的年营业额超过25亿，同比增长超过100%，入驻卖家每年增长超过50%，2023年7月，Fruugo的商品曝光量高达40亿。

据Fruugo中国市场发展主管晔子YeZi介绍，瑞士、瑞典、英国、德国、挪威、澳大利亚、荷兰、丹麦、美国、比利时是Fruugo的十大热销国家，而十大长青热销品类包括：服装与服饰、健康与美容、玩具与游戏、硬件、车辆与零件、家居与花园、电子产品、运动用品、动物与宠物用品、艺术品与娱乐。

作为法国本土电商平台，Cdiscount面向中国卖家招商已有7年，2022年，Cdiscount实现25亿的商品交易总额，月均独立访客为3000万。

（图：Cdiscount中国区