SHEIN日本领袖辞任创立家具梦工场，打造时尚家居快时尚品牌‘家具版SHEIN 2025’”

今年五月，刘三勇在SHEIN迎来了他的第三个年头。早在二零二一年五月，他便加入了SHEIN，担任日本市场的负责人和分公司法人代表。他不仅是推动SHEIN进入日本市场的先驱者，更是执行者。而在三个月前，他离开了SHEIN，开始了他的又一次创业之旅。这一次，他想要用“SHEIN的模式”进军家具跨境电商领域。他的竞争优势在于，他在日本市场、对SHEIN以及中国供应链的了解无人能及。

今年五月，卡谷电商在日本成立，主要模式是与国内家具品牌和厂家合作，将家具家居产品销往日本。目前，卡谷主要聚焦大件家具，如床、沙发等。平台采用全托管模式，合作的品牌方或厂家只需负责接单，其他的交由卡谷运作。

在成为SHEIN的一员之前，刘三勇在日本经营过两家公司，一家是网红电商平台，另一家是智能家电品牌。在重新成为创业者之前，他看到了日本家具电商供应链中的一些“确定的信息差”，他认为可以通过源头改变这些问题。

刘三勇的创业项目引起了行业内人士的广泛关注。他们普遍认为，刘三勇是再做类似SHEIN模式的家具电商平台的最佳人选。他的条件非常苛刻：需要懂得全托管模式、中国供应链以及家具品类，更要熟悉日本市场。

刘三勇从研究生阶段就开始在日本生活，他对日本市场有着深入的了解。他毕业于东京大学计算机专业，并在普华永道思略特（PwC Strategy&）的东京办公室担任过咨询业务。他的工作经历涉及多个行业，包括汽车、航空航天、半导体等。他对这些行业的产业链有着深入的研究。

刘三勇的两次创业经历都集中在利用中国的供应链优势。他发现自己能够充分利用这一点：在日本的家具家居市场中，中国的供应链能够提供更具价格竞争力的产品，同时保证品质。这使他坚信，这是这个时代最大的创业机会之一。

最早在二零二零年九月，刘三勇就有了加入SHEIN的想法。当时SHEIN正在快速发展，他在中文互联网上非常受欢迎。他在二零二一年五月以日本市场负责人的身份加入SHEIN，从零搭建团队，开拓日本市场。他的努力使SHEIN在日本市场的知名度大大提高。

今天，SHEIN已经成为日本主流的电商平台之一。刘三勇认为，他已经积累了足够的经验，可以开始他的新创业项目。他的新项目——卡谷电商，旨在改变日本家具电商市场的现状。

在中国和日本都有许多跨境电商平台，但刘三勇看到了不同的机会。他认为在中国，工厂、卖家或品牌可以通过跨境电商平台出海；而在日本市场，家具家居品类虽然竞争激烈，但仍然存在机会。刘三勇认为中国和海外市场的家具供应在丰富度和价格上存在巨大差距。

本文由创业邦授权发布，作者为赵晓晓。

今年五月对刘三勇来说是一个重要的时间节点，他在SHEIN工作的三年即将迎来结束之际选择重新出发创业之旅引起行业内广泛关注早在加入SHEIN之前他就是一位经验丰富的创业者曾担任两家公司的创始人他第一次成功创立了网红电商平台并获得了不小的成功随后又创办了智能家电品牌凭借着独特的商业模式和对市场的敏锐洞察迅速崛起并获得了市场的认可今年五月刘三勇在日本市场深耕多年，对这片土地可谓了解至深。在短短一个月内，他完成了公司的注册流程，招募了初期团队，搭建了网站，成功对接到首个供应商，并顺利拿到了第一笔投资。

图源来自卡谷官网。

他的成功并非偶然，他凭借自己的智慧成功说服了投资人。他曾向投资人展示中国市场上商品的价格和丰富度，仅仅一张沙发，在中国淘宝上的价格远低于日本市场。这种对比让投资人瞬间明白他的商业逻辑。

卡谷拥有两个团队，分别在上海和东京。上海团队专注于供应链和物流，而东京团队则负责市场营销和电商运营。这种分工使卡谷能够全面覆盖市场的各个方面。

卡谷的平台已经全面本土化，无论是网站设计、产品内容信息，还是基础服务、物流配送和支付渠道，都紧密贴合日本消费者的需求。刘三勇强调：“我们必须充分对标本地的主流平台。”

尽管日本市场难以进入，消费者挑剔且难以信任品牌，但刘三勇有自己的方法。他瞄准追求性价比和产品丰富度的消费群体，并从中找到了商业机会。

SHEIN在东京原宿的线下店就是一个很好的例子。这家店展示并允许试穿商品但不直接销售，旨在赢得日本消费者的信任。其位置便于在公共交通一小时内到达的地方，覆盖了日本大约30%的人口。SHEIN还针对日本消费者的特点推出了专门的日系品牌FRIFUL。

公开数据显示，到2022年底，SHEIN在日本的月活跃用户数量达到839万，相比一年前增长了2.3倍。而卡谷目前专注于挖掘注重品质和性价比的消费者，除了大件家具外，还在拓展灯饰、装饰画、定制窗帘等软装品类。未来还有可能开设线下店，推出定制化商品系列或子品牌，并拓展日本以外的市场。目前一切都处于起步阶段，但刘三勇思路清晰明确：他想打造家具领域的SHEIN。已有数十个国内家具品牌正在对接中，十多个品牌已经完成上架并处于大量上新阶段。封面图源来自图虫创意。（来源：风口星网的朋友们）