中国蚂蚁军团”转型突破价格战，扬帆出海战略启航新篇章

近年来，中国企业在全球市场中开启了进阶之旅。从利用人口红利进行代工出口贸易，逐步发展出坚实的产业基础，再到产业链红利的出海策略，稳固了产业链地位。随着跨境电商的兴起，中国企业逐渐打开了数字化出海的全新潮流。依托互联网的快速发展和不断优化的产业链，中国企业的出海势头显得前所未有的强劲。

中国产业带经历了从跟随者到追赶者，再到颠覆者的角色转变。当前的中国跨境出海尚处于发展初期，市场格局犹如“蚂蚁市场”。在这个市场中，少数头部品牌领跑，而大量的中小玩家在市场中分食需求。跨境电商的兴起正是从这些企业的崛起和壮大开始的。

近期，我们通过实地走访了HiBREW、HOTO小猴、宠恒、渔猎等跨境电商品牌卖家，深入探寻了他们背后的增长路径与动力。

一、直面海外消费者：中国企业的新机遇

微笑曲线理论为中国企业提供了出海的策略指导。长期以来，中小微外贸制造企业面临消费者遥远、难以洞察需求以及在海外市场建立销售渠道的难题。但伴随着跨境电商平台的发展，企业与消费者之间的距离大幅缩短，能够快速获得消费者反馈。加上跨境物流和支付服务的成熟，国货品牌开始形成从设计到销售再到服务的闭环。

例如，咖啡机品牌HiBREW曾为意大利咖啡机做代工，深受代工低利润之苦。创始人曾秋平受此启发，决定使用自主品牌，将目光转向研发上，从而获得更高的利润和附加值。通过速卖通等跨境电商平台，HiBREW的产品成功打入全球市场，海外市场的营收占比更是一举突破60%。

二、案例解析：反内卷，摆脱“价格战”

虽然产业链红利助推了中国企业走向全球市场，但这也容易引发价格恶性竞争。质量是产品出海的根本。例如，渔猎品牌通过全检产品、严把质量关的方式，确保产品的高质量。他们还进行精细化与差异化运营，针对不同市场进行产品细化的区分，保证为消费者提供高性价比、高质量且符合当地市场的产品。

宠恒公司则通过打造精品高端化路线，精简SKU，走独立站品牌路线。他们还拥有独立的研发和设计团队，注重产品的创新和设计，以打造全新的科技工具品牌为目标。

三、品牌溢价：提升产品附加值的关键

除了提升产品技术含量，品牌也是提升产品附加值的主要手段。品牌打造虽难，但传播出去却能带来巨大的价值。企业需深度了解市场和消费者需求，完善和细化产品，逐渐产生累积效应。如HOTO小猴品牌，他们拥有丰富的研发和设计团队，通过全新的设计理念和简洁流畅的设计，以及在社交媒体上的推广，成功打响了品牌知名度。

《2022年全球数字概览》报告显示，全球社交媒体用户数量庞大，为跨境出海企业提供了丰富的机会和流量渠道。尝试网红推广以及借助Youtube、Instagram、TikTok等社媒引流也成为新的尝试。

总结，中国企业在全球价值链上的进阶之旅充满了挑战与机遇。直面海外消费者、反内卷、提升品牌溢价等策略的实施，将有助于中国企业在国际市场中取得更大的成功。通过前期的积累，渔猎在速卖通上的粉丝量超过100万，在FaceBook、VK、Youtube等平台的粉丝数超过6万。时洪祥表示，公司很重视社媒运营，渔猎又是比较垂直专业的领域，渔猎便去社媒上找粉丝多、视频拍摄专业、讲解清晰流畅的优质博主谈合作，再通过传播效果决定是否深度合作。

通过优质的产品与品牌打造，效果与已初步显现，徐嘉霖告诉风口星跨境，“我们去年年底做了一波用户的调研，其中有一个问题是选取心中三个最喜欢的国际品牌，很多用户不约而同把HOTO写在了上面，同时类比的其他两个品牌，都是国际知名的大牌。”

“做品牌是一个漫长的过程，要考虑战略布局和长期价值，我们不希望做一个网红品牌或流量款，我们的目标是客户心智的占领，做一个能持续创造客户价值的品牌。”邱凯凯表示。

近两年的新冠疫情为全球电商市场带来的用户增长以及流量红利正逐渐萎缩，上半年国内疫情、局部地区冲突以及全球大环境整体下行等因素带来的挑战仍然严峻。虽然电商市场所面临的增长瓶颈开始显现，但麦肯锡研究显示，尽管整体经济活动放缓，关键趋势表明电商市场仍有较大增长空间。但一个没有争议的事实是，野蛮增长过后，只有那些有核心产品、有核心技术、有品牌的企业才能在萎缩后的存量市场站稳脚跟。

当一个猫爬架卖到上千元，一把螺丝刀卖出智能感，自主研发的咖啡机价格高过知名品牌，向中高端迈进的渔具，已经在外贸时代创造过奇迹的“蚂蚁军团”，在跨境电商时代或许也终会为更多出海者们，提供宝贵的经验与蓝本。（文/风口星跨境 凌政和）

封面图源：图虫创意

来源：凌壹伍

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