跨境B2C行业模式之争：大龙网、执御、SheIn的探索与反思2025

近年来，跨境电商平台、卖家以及物流、支付、培训等服务行业都呈现井喷式发展，这一切得益于跨境B2C业务的爆炸式增长。早前却有跨境大咖发出“跨境B2C是个大骗局”的言论，引发了行业内对B2B与B2C模式的争论。

大龙网是其中之一，他们撤出了迪拜产业园，相关工作人员均已离开迪拜。据悉，大龙网已经转型为“离岸数字集采中心模式”，从海外设展厅转型为做国内产业带展厅，拉国外客户到国内展厅采购。无论模式如何转变，大龙网始终坚持走B2B的路线。

大龙网的创始人冯剑锋也曾表示，“跨境B2C是个大骗局”。他认为跨境B2C存在诸多限制，如物流、售后习惯、法务、知识产权以及人文风情等的差异，难有持续发展的空间。大龙网定位是为两端的中小微企业提供平台服务，帮助国内供应商和海外采购商对接，而在这其中大龙网充当的角色更像是一个红娘。

与此浙江执御和SheIn等中国跨境电商出海企业却选择了不同的道路。Jollychic是浙江执御信息技术有限公司旗下的B2C移动端购物平台，采用自营模式，全品类运营。SheIn则是一家以出口电商为主的跨境快时尚电商，善于开发小语种市场以及利用社交媒体宣传。

在中东地区“白五”大促中，Jollychic和SheIn官网超过80%的折扣力度，带来了爆炸式的流量、单量增长。实际上，中国跨境电商企业已经相继攻克了限制跨境B2C发展的一些政策风险。物流方面，各大物流服务商针对中东地区推出的专线以及大规模的海外建仓均能在一定程度上解决跨境电商卖家的物流痛点。中国跨境电商企业在本土化进程中不断解决跨境交易双方国家间存在的习惯、法务、知识产权等差异。

值得注意的是，虽然B2C近年来发展迅猛，但诸如亚马逊制造+、Amazon Business等项目也在推进跨境B2B的发展。当前跨境B2B更多的是在向跨境B2小B的模式迈进，传统意义上的B2B已经渐显颓势。这种B2小B的发展态势并非要取代B2C，而是B2C的一种补充。因为B2C现有的几个渠道，其增长饱和度已经有限了，所以卖家也会去找社交营销、发展B2小B等渠道。

跨境B2C并非骗局，而是有着广阔发展前景的商业模式。中国跨境电商企业在不断创新和突破限制的也为全球消费者带来了更多选择和便利。