风口星论坛”第四期聚焦eBay平台：选品策略与引流秘籍深度解析

【编者按】：4月26日，风口星网线下品牌——“风口星论坛”第四期在杭州隆重举行。此次论坛主题围绕“跨境电商选品&引流”展开，同时本次论坛还得到跨境电商全球货源分销系统GET以及跨境电商仓储管家邮立达的大力支持。此次论坛现场总共吸引近600名来自全国各地的朋友参会。风口星论坛继续推广“020”模式，在将近三十个跨境电商微信群进行现场互动直播，覆盖超万人。

风口星网小编重新梳理了现场各位嘉宾的演讲纪录，并将其中精彩看点整理发布。下文为本次论坛嘉宾eBay讲师姚子文在现场分享的《eBay平台选品与引流解析》的专题演讲实录。

大家好，很感谢风口星网邀请我来分享eBay平台的选品和引流的经验，我叫姚子文，我的微信TUZEIAYAO。很容易记住的。我是西北甘肃的，目前我自己是eBay的卖家，也是eBay的讲师，偶尔去上海、深圳、广州讲讲课。

那么如何选品，如何引流，还是以老婆来举例，这个其实是百发百中的。如果按思维去选，是不会受伤的。我上午说选品如选老婆，我们中国有一个传统，有老婆就是有家庭，有孩子。我们选品的目标是未来流量，流量是为了最后变现，转为我们现实的，所以这是最关键的，不然只选了好看没有意义的。为什么大家说选品难，就是因为大家命中率太低了。

我们选品难道只是简单根据大数据，然后挑热销产品？如果大家都是通过中国式的货源，做直发的永远不会碰重的东西。汽配，汽车用品、美容仪器永远不碰。做海外仓的话，做时装用品不碰。我们中国的货源就这些，今天大家很多都是时装，无非就是包包、服装。

如果全部根据这个就是忽悠的，一定要说根据实际情况分析。正确的选品就是我有收入，我有收入了可以投资，有规模了我可以战略布局。

说完正确选品，再讨论错误的选品，就是从刚开始的用钱买货，变成滞销资金，现在生意很差，压了两百万的货。如果你卖不动了，后面就是死库存，不动了就是没有生意了。这是错误的选品。有多少人去追热销品，去听什么产品好卖的，但是进去之后谁赚到钱了？所以这个方面的话，一定要根据自己的情况。选品的阶段分为推广试销阶段，高毛利阶段，高销量阶段。

品牌的话，我们需要什么产品？我不需要大数据，我不需要人家说好的，我需要根据我自我优势，然后让我收益最大化，而且能符合我未来的布局。所以这才是我们真正要选的产品。选品就是选老婆，我们要一个终生的事业。大家要理解今天选了一个产品没有用，明天后天不一定它能卖。它能卖多久，但是有选品思维的话，你永远可以做下去，苹果4的时候，大家很惊艳，现在呢？现在大家要接触的是选品的思维，思维是王道。

选品要知己知彼，分析对手，然后竞争。如果一开始就把钱放进去，那就早亏光了。所以大家为什么说做电商一定要做数据分析呢，就是告诉大家分析之后再去做，还有一点就是说做实体，我们去选址，就是数人流，都是调研。

接下来，选品一定要去了解平台规则。eBay的卖家要知道平台规则是什么，eBay的这个政策，就像老婆的脾气不知道怎么样又生气了，后来又突然好了。这个政策变得太快了大家懂的，任何一个平台要起步的时候都是带血的。eBay当时中国卖家起步也是仿品侵权赚钱较多，随着时间都慢慢规整了；那现在改革后面怎么做起来呢？ebay流量后面会倾向移动端，前面排名的流量往页面F端靠拢。所以大家一条龙PC布局的话，现在都该往移动段布局；现在eBay政策松了两年，有松之后必然会有紧。比如欧洲的做eBay的，做大的可能都是海外仓，所以欧洲的政策很紧，优秀卖家做的就比较好。美国政策送，也就决定了和欧洲有些品类完全是相反的效果，所以平台的规则也不一一说了，大家了解做平台的规则以后，不要在这个地方吃亏了，利用平台规则流量后才是市场竞争。好比我们开饭店的不能把卫生部门得罪了。

eBay现在的曝光有一个活跃度，账号每天要上新一些产品，才有新的活跃度。eBay也是要每天的公式化的操作。

另外比如你做美国站的，如果做大货的，一定都是做本地化的，那就是性价比，如果做中国直发那就很复杂的，份额就是除了美国本土之外的，全球份额包裹比例也很多。美国现在做服饰直发的都是反馈很差的。但是整体SOLD会使整体排名上升，所以你分析看看，你除过美国包裹，其他地方的物流有没有问题，有问题的话，你学人家拼全球直发其他国家也会死翘翘的。市场一定要根据供应链、物流、团队整体做竞争的，没有这种优势，一定要能去判断这个东西和对手的竞争点是不是可以拼到最后的，所以竞争分析的能力很重要的。

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