亚马逊FBA入库暂停下的工厂现状：跨境卖家的供应链工厂现状观察报告二

编者按：近日，亚马逊官方发布的FBA公告给卖家们带来了重大冲击。在当前疫情全球蔓延的背景下，卖家面临着订单下滑、物流时效不稳定等诸多困境，而这一局面在海外疫情未得到有效控制之前还将持续一段时间。面对这一迷局，跨境卖家们该如何应对？风口星网系列专题《亚马逊FBA暂停入库追踪》或许能为你提供启示。

撤单、减量，欧洲市场订单下跌尤为严重

全球疫情给跨境行业带来了重大转折，导致供货给卖家的工厂在3月份的销量出现不同程度的下滑。莆田鞋服厂商陈生表示，他们的亚马逊欧洲站卖家客户在3月份的销量下降了40%-60%，而在FBA暂停非必要商品入库后，这一比例更是显著提升。一些卖家甚至临时取消采购订单，并考虑关闭业务另寻出路。

除了亚马逊平台，撤单、减量的趋势也逐步向其他平台和品类扩散。包括Wish、速卖通、阿里国际站等平台在内的部分卖家合作订单也在持续走低。卖家订单的萎缩直接影响了工厂的销量。跨境工厂何君炜表示，订单是供应链的核心，失去订单将打乱生产计划，加大资金压力，对工厂的生存造成威胁。疫情过后，跨境卖家和海外采购商可能面临货源短缺、采购成本上涨等挑战。

针对当前形势，给工厂的建议如下：

1. 疫情期间，买家恢复购买力需要一定时间，建议工厂减产、减量以避免库存积压，尤其是生产季节性产品的厂商。

2. 有能力的工厂可以转型生产防疫物资，填补主营业务订单下降的损失。

3. 工厂需与卖家合作，共享资源和物流渠道，开放新渠道，打开销路。

4. 仍处于OEM、ODM阶段的工厂，可以优化和规划技术变革，转向品牌化生产。

领先同行逆势创收！2020年工厂迎来新的“拐点”

和陈生一样，许多服饰外贸工厂在疫情下遭遇困境。泉州市公猴电子商务有限公司却逆流而上，实现了增收。其总监谢林表示，他们去年从工厂转变为卖家角色，今年订单量实现了增长。业内人士指出，2020年工厂的转型拐点将再次出现，且可能比任何时候都更为猛烈。为此，给工厂的建议如下：

1. 成为独立站或第三方平台卖家，进驻新兴市场。

2. 铺设分销渠道，利用多种平台和渠道帮助销售库存产品。

3. 工厂直销，利用社交媒体和网红带货渠道寻求合作，实现直销海外。

4. 发展海外二级分销渠道，鼓励代理商、经销商分销产品。

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销量额暴跌、Acos飚升等问题也在困扰着卖家们。在面临困境时，如何投放广告、如何维护listing都成了需要关注的问题。详细策略可参见《单量下滑严重，listing广告还要不要投，怎么投？》

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