运营实操亚马逊店铺运营手记：选品前的准备工作解析开篇

为了测试，我带领两个员工，从零基础新卖家的角度，从2015年11月30日开始行动，着手打造一个全新的亚马逊店铺。本文记录了选品过程中的一些经历。

我计划写一系列文章，记录这个店铺运营打造的全过程。虽然我不知道能否成功，也不知道能够做多大，但我想通过文字，真实记录下一个店铺的成长历程。

在这个系列中，我会尽可能做到透明播报，记录运营的关键点，希望能够给一些亚马逊新手以参考和帮助。

需要说明的是，运营过程并不是每天都有新的显著进展，本系列也不会每天更新。但我会适时的把运营的核心点分享给大家。

当前的店铺状况是，已经运营半年左右的小店铺，当前的月销售量是$2000.00，以跟卖为主，以FBA发货为主。两个员工知道亚马逊平台的基本操作，但尚未形成运营思维，更多的还只是处于客服角色的思维。

关于人员的配置，两个员工当前都有别的事情，在此店铺的运营中会部分参与，我自己也有其它很多日常事务要处理，也只是有部分时间和精力能够分配在本店铺的运营中。对于一个亚马逊店铺初期的运营，一个人全身心的做就已足够。

店铺运营思路是：

第一，改变现有销售模式，由跟卖转为自建；

第二，全新类目选品，因为是要以从零开始打造为目的，抛开当前团队涉及的任何产品，绝对的全新类目产品打造；

第三，全部发FBA；

第四，注册商标并做商标备案；

第五，整个店铺的运营资金以5W人民币为上限。

一事情的成功与否，行动力和执行才是最重要的。基于上面的运营思路，我们小团队开会，我要求三个人都参与到选品中去。

因为要做全新的打造，为了能够保证后续运营中能够既有销量又有利润空间来投放广告，我给出的要求是，基于亚马逊平台自身的热卖产品来选品，产品价格区间以当前平台卖家售价$10.00-$30.00（因为要控制在5W的运营资金范围，单价太高后续容易断货），我要求他们每天筛选不少于三款产品给我过目。

我没有做产品品类的限制，因为一旦限制，会束缚了团队成员的思维，但我会做最后选品确定的把关。

昨天，我自己花费了大概有四个小时，看了有10多家店铺，看过的具体产品大概有30款。晚上收到同事发来的各自的选品清单，我又做了进一步的筛选。一个同事的选品是航模类产品，虽然热销，但因为潜在问题较多，同时考虑到后期做品牌方面操作不便，直接舍弃。另一个同事的选品，恰巧和我筛选的产品有一定的吻合，我们团队之前并没有涉及到这些产品的销售。

初步选定三款产品，根据对竞品的总Review数量和近期Review数量分析，我知道产品的销量还可以，排名靠前的卖家单日销量可以在200个以上，基本上符合我运作的需求。

品类初步确定，我联系了商标代理，确定了商标和品类，签合同，打款，下午六点，完成了商标注册前段的事项。

这两天，我在阿里上找了十多家供应商，逐一比较，网上咨询了四家，电话联系了两家，亲自参观了一家离得近的供应商，和供应商洽谈了定制商标的事情，分别初步拍下了三款产品，还未付款，我还需要一两天时间来确定一些细节。

需要说明的一点是，两天选三款产品的速度是有点快的，但由于我想快速推进，前期这些事情是会推进得稍微快一点。虽说是零基础进行，但在行业沉浸的10年经验又确实会比一个完全的小白要多了些许优势。

这是我这两天在选品上做的工作，耗时大概12小时。

很多网友问我，你直接告诉我一个爆款不就得了，何必绕来绕去呢？对于这样的谈话，我很无语。我只想说，作为一个卖家，只要你想做出点成绩，你就必须得用心。