面对亚马逊的挑战，Shopify如何谋势布局？”

谈及2020年备受疫情摧残的全球市场，Shopify可谓是在其中迎来了自己的发展元年。数据显示，在黑色星期五当周的周末，Shopify卖家们创造了高达51亿美元的GMV，相较于前一年同比增长了76%。而第二季度和第三季度的业绩分别增长了97%和96%，这引起了市场的极大关注。这个表现和它一直以来所坚持的与“私域流量”的紧密关系有着不可分割的联系。

在电商界，Shopify已然成为了一个不容忽视的存在。自2006年成立以来，Shopify已为超过100万个品牌提供了电商销售服务，其中包括众多知名DTC品牌。在征服了DTC界之后，Shopify推出了Shopify Plus，将目光投向了更大的品牌。特别是在中小卖家群体中，Shopify的重要性日益凸显。

当提及Shopify，业内的另一个巨头——亚马逊，总是无法被忽视。尽管两者的角色和运营方式有着本质的区别，但两者之间的比较似乎成为了不可避免的趋势。

亚马逊，一个被戏称为“车库内建立的帝国”的品牌，其创始人Jeff Bezos一手建立了这个庞大的商业帝国。Bezos的经营理念是，用最低的价格在最大可选范围内获取客户，从而实现快速成长。如今，亚马逊已经拥有超过110万名员工，市值高达1.6万亿美元。

亚马逊的成长速度令人惊叹，从一个线上书店起家，如今已经成长为几乎涵盖全品类的线上购物平台。亚马逊还是云计算服务的领先供应商、实用类工具制造商、头部娱乐公司，甚至是美国FedEx等物流公司的竞争对手。这种一直“在路上”的精神使得亚马逊能够保持蓬勃发展的态势。

亚马逊的这种发展模式也带来了不少争议。因为其在平台上大力推行“打假制度”，不少卖家被误判为销售“二手货”或“假货”，导致店铺营业活动被暂停。亚马逊还因为反垄断调查而备受关注。

与此不少卖家和品牌开始转战如Shopify这样的独立站平台。Shopify作为一个建站平台，主要为卖家提供开店工具，没有过多介入卖家和消费者之间的关系，这为卖家及品牌提供了天然的优势。随着Shopify的不断发展壮大，亚马逊甚至成立了专门的研究小组来学习和复制Shopify的经营模式。

Shopify的定位似乎与亚马逊截然不同。如果说亚马逊更倾向于消费者至上主义，那么Shopify则更注重卖家的用户体验。这从侧面证明了两者在定位和运营策略上的大相径庭。而这也为Shopify带来了丰厚的回报。自上市以来，Shopify的股价持续上涨，吸引了众多的中小卖家和大型企业订阅其高端服务Shopify Plus。

目前，Shopify还在不断扩大其业务范围，包括物流、运输和交付等方面。与此 Shopify也在考虑推出自己的广告服务，以帮助卖家更好地与消费者进行沟通和互动。

展望未来，Shopify和亚马逊这两个市场巨头将会如何发展？是否会继续保持他们的独特定位？或是出现新的融合模式？这一切都充满了变数和期待。无论如何，这两大巨头的成长轨迹和未来走向都将是市场关注的焦点。随着Shopify公司和社区的发展，其愿景已经从最初的“帮助卖家轻松建立线上店铺”转变为“让交易更美好”。这体现了Shopify定位的转变。早在几年以前，Shopify就推出了移动端管理店铺的服务，从建站工具到包括支付和物流甚至Shopify chat在内的完整生态链，Shopify已经得到了长足的进步。

Forrester高级分析师Emily Pfeiffer表示，未来几年内，当Shopify通过Shopify Plus吸引到更多更大的品牌时，“Shopify或许会发现自己不再是独角兽，因为会有越来越多的大厂商意识到他们必须变得更像Shopify才能在生存下来。”她希望Shopify能在允许工厂和卖家成为独当一面的大平台方面找到进一步发展的机会。

那么，Shopify能够打造一个像亚马逊那样的第三方卖家和自营平台市场吗？按照Shopify总经理兼产品副总裁Satish Kanwar的说法，Shopify的战略布局重点是打造合作共赢的市场，就像2020年6月宣布和沃尔玛进行合作那样。但Masud认为，Shopify加速布局Shop Pay或许是Shopify推出新平台或者业务的信号，他表示，“这不是会不会发生的问题，而是发生时间早晚的问题。”

世界不需要另一个亚马逊，亚马逊的成功也再难重现，但世界需要更多能在让消费者满意的基础上，可以听见卖家和品牌声音，并响应卖家和品牌诉求的创新者和创造者。当下无法预知未来，但Shopify的前进方向或许可以为卖家提供开辟新道路的灵感。