十大跨境电商领袖聚首”，2025年供应链与后端市场运营策略解析

跨境电商行业自早期发展至今，经历了巨大的变革，无论是平台政策还是运营模式都在不断地演变。众多卖家通过不懈努力，在这个行业中崭露头角，成为行业的领军者。在2020年的风口星网全球跨境服务商采购节暨跨境电商风口星奖颁奖盛典上，众多业内巨头齐聚一堂，共同探讨跨境电商过去十年的发展轨迹以及未来十年的发展蓝图。

嘉宾阵容星光熠熠，包括环球易购总裁助理兼资深副总裁吴庆华、纵腾集团总裁王钻、深圳有棵树科技股份有限公司副总裁王章民、深圳市星商电子商务有限公司CEO张海政、盈世控股董事长许金华、新时颖电子商务有限公司总经理林时乐、踏浪者联合创始人兼COO李亚伟、Lazada跨境总经理炜臣以及亚马逊全球开店代表Eric Liu等。

在会议中，各位嘉宾接受了风口星网的访谈，针对跨境电商的各个方面分享了他们的见解和经验。其中，王章民副总裁详细解释了跨境电商的“革命论”，包括渠道革命、供应链革命和品牌革命。张海政CEO则针对东南亚市场的优势和进入策略给出了建议。张琪经理介绍了速卖通在全球市场的表现和拓展计划。王钻总裁讲述了纵腾集团的转型之路。Eric Liu总监谈到了亚马逊新加坡站点的开通和卖家的机会。许金华董事长为新进入行业的卖家提供了宝贵的建议。

卖家们也积极提问，向嘉宾们请教爆单的秘诀和选品的技巧。林时乐总经理以医生和公司培养优秀人才的比喻，形象地解释了跨境电商的积累与成长过程。吴庆华资深VP则强调了选品的核心是需求，供应链的重要性不言而喻。

这次会议汇聚了众多业内精英，共同探讨跨境电商的未来趋势，为卖家们提供了宝贵的经验和建议。随着跨境电商行业的不断发展，相信未来会有更多的机遇和挑战等待着卖家们。除了产品之外，整个供应链的质量也是至关重要的，质量是整个经营过程中的保障。仓储和物流也是不可忽视的环节，它们紧密相连，相互依赖。我们可以把仓储看作是一个点，然后通过物流将这个点辐射到整个区域，形成线、面、体。在供应链管理中，我们需要整合和打通自己的核心竞争能力。

在运营过程中，卖家常遇到一些供应链管理的问题，如退货管理和存货问题。对此，公司多年来最核心的技术就是对供应链预测的管理，包括对整个爆款和产品的预测，以及整个周期的备货物流仓储作业。除了公司内部的管理，还需要与上下游特别是供应商协同管理。对于卖家来说，要根据自己的平台做好精细化预测管理，降低存货；同时要开发核心供应商并抓好爆款反应战。

在东南亚电商高速发展的背景下，Lazada作为跨境电商平台也有着巨大的市场潜力。Lazada致力于服务更多的消费者并建立技术、物流、支付及科技的商业基础设施。为了提高卖家的效率，Lazada非常关注卖家的成长，从产品、财务等方面做出调整，让卖家更好地赚钱。

对于独立站的卖家来说，吸引流量是一个重要的问题。建议尝试一些性价比较高的流量渠道，如网红流量、视频流量等。流量的最终目的是要沉淀下来适合产品和站点的用户，所以积累客户非常重要。

在速卖通新政后，跨境电商的趋势是向精细化运营发展。无论是哪个平台，都需要重视消费者的体验和履约服务。速卖通也在加强在欧洲市场、拉美市场、中东市场等区域的布局，并加强大数据和智能化的产品能力建设，帮助卖家提高效率。针对速卖通平台，企业需要具备重视消费者体验、具备区域化精准运营的能力以及数据和技术能力作为核心竞争力。

东南亚市场竞争激烈，但Lazada的定位是建立稳定的商业基础设施并提升商家的效率。阿里集团对东南亚市场的重视也意味着Lazada会持续投入资源和技术来提升卖家的效率。未来品牌卖家在Lazada会有很好的机会。对于亚马逊卖家来说，需要放眼全球、塑造品牌、尊重规则、创新发展和善用工具等五大建议来避免坑并顺利出海。