中国直销狂潮：Wish上中国商品火爆美国市场

Wish是一个新兴的移动电商平台，其App上销售的商品种类繁多，包括非品牌服装、珠宝、智能手机以及淋浴喷头等，且价格实惠。

Wish提供超值优惠的商品，例如原价2470美元的男士手表现在只需69美元，防水Wi-Fi照相机原价399美元现仅售89美元，还有原价299美元的高跟鞋现仅售32美元！这些吸引人的价格优惠吸引了众多旧金山消费者。

虽然Wish平台上的商品价格便宜，但仿冒品较少，并且拥有独特的商品推荐方式。据风口星网从《华尔街日报》的报道了解到，Wish的送货速度相比亚马逊还有一定的差距。亚马逊不断加快发货速度，最快甚至可以在一个小时内送达，而Wish的供应商则向顾客承诺会在几周内送达产品。尽管如此，Wish的注册账户数量仍在不断增长，目前已接近1亿，是去年6月的三倍。大约10万的商家在Wish上售卖超过4000万件产品。

Richard Last，美国北德克萨斯州大学国际电子零售研究中心的高级负责人表示：“直接从中国购买产品的跨境零售业具有巨大的市场潜力，而Wish已经在这一领域取得了成功。”他表示，Wish作为一个纯粹的第三方在线集市，类似于eBay。零售商需要自己解决快递问题，这意味着Wish无需承担库存成本，因此商品价格相对较低。

一位31岁的Wish用户Kristina Lampasi表示：“除了Wish，我还能在哪里买到仅4美元的T恤呢？”她在Facebook上看到Wish的广告后下载了App。尽管商品的质量一般，但她被价格所吸引。在过去的几个月里，她在Wish上消费了大约100美元，购买的产品包括衬衣、T恤和卫衣。产品的送货时间相对较慢，有些产品甚至需要几周才能送达。

Wish管理人员表示，与其他竞争平台相比，Wish的优势在于其售卖的都是非品牌产品，价格相对较低。而随着Wish的发展，产品库存数量增多，确保不出现仿冒品将成为一个挑战。实际上，Wish上已经出现了一些仿冒品，例如售价80美元的仿耐克气垫跑鞋。

Wish由谷歌前任工程师Peter Szulczewski与Danny Zhang创立。Szulczewski表示，他希望通过一种特殊的算法帮助购物者发现他们原本不知道自己想要的商品。这种算法不仅基于消费者购买的商品，还基于他们查看但最终未购买的商品进行推荐。这种推荐程序吸引了纪源资本的管理合伙人Hans Tung的投资。他表示：“如果你在手机上购物，你希望不需要浏览很多网站就能快速购买到你需要的产品。”

许多网络零售商表示通过Wish的App吸引了来自世界各地的消费者。例如一位卖家表示在Wish上开设网店后一个月内就出售了20万美元的产品。另外一位来自义乌Yan Kun电子商务公司的首席执行官表示公司在一个月内通过Wish出售了一百万美元的珠宝、衣服和宠物用品。他们使用美国邮政管理局的ePacket网络送货以节省发货成本。在许多情况下，通过该网络从中国向美国发货的成本并不比在美国境内发货更高。然而快递时间长将是Wish面临的一个问题随着亚马逊和其他电子商务网站不断缩短产品运送时间。一些顾客抱怨Wish的送货时间过长无法满足他们的需求。例如一位顾客表示购买的产品花了近一个月的时间才送达并表示可能不会再次购买。总体而言Wish虽然在价格和商品多样性方面表现出色但仍需在送货时间方面做出改进以满足消费者的需求。（编译/风口星网 张凯燕 译审 吴以辉）