Bukalapak电商十年回顾：深耕下沉市场，助力街边商店发展”

近日，印尼的电商巨头Bukalapak即将上市，计划筹资高达15亿美元，成为首家在印尼证券交易所上市的独角兽公司。此次上市也是印尼十年来最大的IPO。Bukalapak是印尼一家电商平台，尽管在知名度上似乎不如Shopee、Lazada和Tokopedia等巨头，但在印尼电商市场却有着不可忽视的地位。

作为东南亚人口第一大国，印尼催生出众多电商平台，Bukalapak便是其中之一。与其他电商平台相比，Bukalapak的创立初衷是开设面向中小企业（商店）的在线市场，让这些企业在全国范围内得到升级改善。Bukalapak的名字便是由印尼语中的“Buka”（开设）和“Lapak”（市场摊位）组合而成，意味着中小企业（商店）可以在该平台开设自己的摊位。

早在2010年，Bukalapak就开始致力于赋能中小企业和街头商店。创始人Zaky曾表示，他们的目标是帮助这些商店发展，并在平台上托管百万家中小企业。为了推动印尼街头商店的快速发展，Bukalapak曾在印尼各大城市举办活动，邀请街边传统商店加入平台。

Bukalapak还推出了Mitra Bukalapak业务模式，主要面向印尼的街边商店，如零售商、夫妻店以及小吃摊等。这些商店可以通过Mitra Bukalapak进行库存管理、进货、销售以及享受优势价格。Mitra Bukalapak还提供了便捷的账单编辑计算工具，并允许商家进行多种交易，如充话费、购买流量数据包、买车票、交电费等。根据销售额的多少，Bukalapak会向商家支付一定比例的佣金。

自成立以来，Bukalapak已经经过多次融资，其中Emtek Group是其主要投资者之一。Bukalapk还与多家印尼银行和金融机构合作，包括BRI和Bank Mandiri等。这些合作不仅扩大了Bukalapak的支付渠道，还推动了印尼线下传统商店数字支付的发展。

近年来，Bukalapak还致力于推动街头支付的发展。与Bank Mandiri的合作将使超过150万的中小企业商家受益，并能够使用QRIS方法进行支付交易。Bukalapk还推出了多种金融产品和服务，如共同基金投资业务BukaReksa、汽车贷款提供商BukaMobil和BukaMotor以及抵押贷款服务BukaRumah等。

Bukalapak在印尼电商市场中的地位不容忽视。无论是赋能中小企业、推动街头支付的发展，还是与和金融机构的合作，Bukalapak都在为印尼的电商生态做出重要贡献。随着其即将上市，将成为印尼十年来最大的IPO，其未来值得期待。2021年1月，Bukalapak首席执行官Rachmat Kaimuddin在一次采访中对外透露：“Bukalapak现有1300万商家。它由600万在线卖家以及700万已数字化的Warungs组成”。

不难发现，其实赋能线下中小企业（商店），是Shopee、Tokopedia、Lazada并未涉及的业务，在印尼还有如Warung Pintar、Wahyoo这样的初创公司，它们同Bukalapak竞争，在不断蚕食着印尼传统线下商店数字化的市场。

“线上打线下有追兵”，这样的情形对Bukalapak来说，并不是个好的现象。但随着Bukalapak的上市，充足的资金或许又可以为Bukalapak建立一个不错的跳板。

截止2020年12月，根据Bukalapak的财务报告，2020年Bukalapak净亏损1.349万印尼盾（9266万美元），而2019年为2.8万印尼盾（1.919亿美元）。虽然依旧亏损，但2020年是Bukalapak近三年来，业务表现最好的一年。

Bukalapak整体的发展在向上攀升，而专注印尼街边传统商店去下沉市场，这一Bukalapak一直坚持的策略，正给公司带来正向反馈。Bukalapak创始人Zaky曾表示公司的经营策略是：需要重点关注非一线城市和低收入人群。

Bukalapak的创始人现已均不参与公司的管理运营，Zaky在2019年12月，离开了Bukalapak。现任Bukalapak首席执行官为Rachmat Kaimuddin，他曾在印尼上市银行Bukopin担任高管。

即将上市的Bukalapak，能否带着这一光环成功逆袭？非一线城市的下沉争夺，能否让Bukalapak打好自己的“内循环”？自助者才天助，泡沫还是狂欢，让先飞一会儿。