泛红”趋势：聚焦销售渠道，而非俄罗斯电商市场，2025展望新机遇

俄罗斯电商市场多元且庞大，横看成岭侧成峰，不同角度展现不同面貌。对于在2015年之前通过全球速卖通开拓俄罗斯市场的中国卖家来说，当时的市场或许曾是一片蓝海。但随着包括JD.RU等新兴平台的涌入，市场竞争变得日益激烈，俄罗斯电商市场的真实面貌逐渐显现。这只是俄罗斯电商市场的一面，本土电商渠道展现的则是另一番景象。

俄罗斯电商市场规模近万亿卢布，跨境电商仅占四分之一。相较于欧美成熟市场的激烈竞争，以及中东和东南亚等仍充满未知的市场，俄罗斯市场虽然不再如昔日那般风光，但依然是中国卖家心中的挚爱。庞大的消费市场和庞大的互联网用户群体为中国卖家提供了巨大的商机。

俄罗斯电商市场的本土氛围十分重要。俄罗斯是世界上人口过亿的国家之一，拥有庞大的潜在消费市场。地域毗邻的优势使得中国产品的重要性在俄罗斯根深蒂固。中国国家主席习近平提出的“一带一路”倡议和俄罗斯总统普京的亚欧大型经济伙伴关系提议，都促进了中俄两国的经济合作，为中国产品远销俄罗斯提供了便利。

在跨境电商渠道上争红了眼的卖家们，或许还没有深入涉足超过百亿元的本土电商市场，这为他们提供了另一个弯道超车的机会。为了规避风险，多渠道运营成为必要手段。本土化不仅仅是物流问题，更涉及到客户服务及问题处理的本土化。越来越多海外本土电商平台开始尝试入华招商，成为卖家站稳海外市场的重要途径。这些本土电商平台在当地有强大的市场影响力和庞大的用户群体，并且了解当地消费习惯和客户需求。客户服务采用流水线制的处理方式，不仅提高了效率，也更贴近当地文化。

以UMKA为例，作为俄罗斯的本土电商平台，该平台已入华招商。它提供纯中文的卖家后台页面，解决卖家的语言障碍。同时与Yandex、VK、YouTube等合作，成为流量仅次于速卖通的第二大电商平台。如果你在跨境电商平台没能抓住先机，UMKA或许能帮你弥补这一缺憾。对于中国卖家来说，这是进入俄罗斯本土电商市场的一个良好契机。