东南亚跨境电商市场风头正劲：红利被热议，探究其价值所在！

随着一带一路战略的推进，东南亚市场已经成为中国跨境卖家的重要征战之地。东南亚电商市场更是成为了中国卖家的一片利好市场。本文将从宏观到微观全面分析东南亚电商市场，带您深入了解这片市场的潜力与机遇。

一、东南亚电商市场的发展背景

随着一带一路政策的不断深入，中国与东南亚的贸易合作日益紧密。东南亚地区的人口红利、经济增长以及互联网普及率的提高，为电商市场的发展提供了坚实的基础。东南亚地区在一带一路中占有举足轻重的地位，是中国与沿线国家开展贸易合作的主要区域。

自由贸易区的签署RCEP以及中美贸易战的间接推动，使得东南亚市场的地位更加凸显。中国-东盟自由贸易区的建立，更是极大地推动了双边贸易的互利共赢。这些宏观背景为东南亚电商市场的发展提供了广阔的空间和机遇。

二、东南亚电商市场的优势

1. 庞大的消费力：东南亚电商市场的消费力正在快速增长。中产阶级的崛起以及年轻人口的增加，使得东南亚市场的消费潜力巨大。

2. 互联网发展速度快：东南亚是全球互联网发展最快的地区之一。未来十年，电子商务的复合年均增长率在32%左右。

3. 互联网覆盖面大：东南亚地区的互联网用户数量庞大，且每天会有大量的新用户加入。这为电商市场的发展提供了广阔的空间。

4. 电商市场正值红利：东南亚电商市场正处于高速发展期，为卖家提供了巨大的机遇。独立站电商和社交媒体的发展，使得电商营销更加多样化。

三、东南亚各主要国家电商发展情况

泰国、新加坡、印度尼西亚、马来西亚、越南、菲律宾等东南亚主要国家的电商市场概况各异。从广告投放占比来看，泰国的电商市场最佳，其次是印尼、马来和越南。而受众数据则显示，除了马来西亚外，其他国家的受众都以女性为主导。

东南亚电商市场已经成为中国卖家的崭新战场和机遇。在这片市场中，中国卖家可以通过深入研究市场特点，制定针对性的选品和营销策略，实现业务的快速发展。也需要关注市场的变化，不断调整策略，以适应市场的需求和变化。新加坡（Singapore）

新加坡作为东南亚最重要的金融中心和国际贸易中转站，人口虽然不多，但其经济发达，消费能力强，有着极高的互联网和智能机普及率，是东南亚最为成熟的电商市场。从2017年到2021年，新加坡电商市场预计将从33亿美元增值到51亿美元，平均每年增长11.2%，而网购人数也将从2017年的64.8%增长到2021年的80.9%。

新加坡人网上购物更倾向购买非本土的产品。在新加坡，55％以上的电商交易都是跨境交易，高于日本，韩国和中国跨境在线贸易数据。

从上图我们知道新加坡社交媒体用户占比达到人口比重的83%，那么这意味着有83%的用户能通过社交媒体来接收广告，移动社交用户又占了社交媒体用户的89%，所以如果是投放社交广告，建议侧重于投移动端。那么什么样的广告形式更能吸引新加坡人的眼球呢？从Idvert后台的Facebook广告数据我们得出，轮播图广告55%的占比宣示了它的地位，如此多的轮播图广告投放，我们可以初步判断，此种广告类型更易于让新加坡人接受，所以卖家们在投放新加坡的时候可以考虑优先选择轮播图。

既然新加坡购买力如此之强，那么什么才是新加坡人民热衷于购买的商品呢？

我们基于Idvert上新加坡最热的广告进行了统计整理，包袋、服饰、家居用品、美容产品等都有着较高的热度，所以在新加坡市场的选品上，卖家们可以考虑这些商品。

值得一提的是，新加坡地区由于没有午休，大部分消费者选择在晚间购物，卖家们可以考虑在这个时间段进行广告投放。

卖家们也可以考察当地比较出名的电商网站，从而更了解当地电商特色。

2018年10大电商网站：Qoo10 Singapore、Lazada Singapore、Carousell Singapore、Ebay Singapore、EZbuy Singapore、Zalora Singapore、Shopee Singapore、RedMart、FairPrice On、Courts Singapore。

TOP购物APP：Carousell、Shopee。

马来西亚（Malaysia）

作为东南亚最具活力的数字生态系统之一，这几年来马来西亚的互联网和智能手机渗透率不断提高，数字消费者也在不断增多，国际玩家不断进入到大马的电商市场，同时占据着最大的市场份额。数据显示，马来西亚2018年电子商务市场的收入将达到13.80亿美元，预计收入将呈现17.6％的年增长率，到2022年的市场交易量将达到26.35亿美元。

马来西亚的社交媒体用户占到了总人口的75%，也是比较可观，Idvert给出的Facebook广告数据显示，三种主流广告形式在马来西亚都比较均衡，轮播图还是占比居多。

从Idvert收录的热度广告来看，手表、服装、运动户外等产品都是比较受马来人欢迎的。

2018年10大电商网站：Lazada Malaysia、11street Malaysia、Shopee Malaysia、Lelong.my、Carousell Malaysia、Zalora Malaysia、Qoo10 Malaysia、eBay Malaysia、Fave、Hermo。

TOP购物APP：Shopee、Carousell、imSold、淘宝、GoShop、速卖通。

菲律宾（the Philippines）

菲律宾互联网用户6700万，其中就有3775万电子商务用户 ，占了56%，预计到2022年用户数量将达到5320万。菲律宾人每天在社交上花费近4个小时，在全球范围内，菲律宾已经连续三年是在社交媒体上花费时间最多的国家。

在东南亚地区的电商市场中，菲律宾是唯一一个Lazada占主导地位的市场，Lazada的每月访问次数达到3500多万次，市场竞争力非常大。从Statista数据看，菲律宾2018年电子商务市场的收入达到16.27亿美元，预计收入年增长率为15.2％，到2022年的市场交易量将达到28.71亿美元。

而菲律宾轮播图广告的占比则远远高于其他两个广告形式，卖家可优先考虑轮播图广告投放。

我们通过Idvert后台广告数据，整理出了该地区目前畅销的产品，手表、鞋、包袋、美容产品、家居用品、服饰都是不错的选品方向。

从价格区间来看，大多数商品在20-30美元左右，所以低价也是卖家们选品需要考虑的因素。

根据Kantar Worldpanel的一项调查，84%的菲律宾人（在3000个接受调查的家庭中）更倾向于购买知名公司的产品，尽管市场上有其他选择。

菲律宾的消费者在社交媒体上最为活跃，平均每天花费4小时。菲律宾消费者在社交媒体上很容易接触到利用他们产品的品牌。很明显的，社交媒体的普及对于电商和独立商户来说是一个巨大且充满机遇的平台。

2018年10大电商网站：Lazada Philippines、、Shopee Philippines、Zalora Philippines、泰国在社交媒体广告形式上展现出了多元化的趋势，视频、轮播和图片等多种形式均有涉猎，服装和美容产品广告较多，但其他如手表、保健品和包袋等商品也有显著的市场份额。除了专注于服饰和美妆产品，商家在泰国市场也有机会在其他商品领域取得成功。

在物流方面，泰国多家物流公司已经建立了中央仓库以及全国范围内的配送网络，以应对电子商务需求的增长。这对于中小型企业来说，意味着更高的便利性、更快的交付流程，以及更低的成本。

至于越南的电商市场，虽然它是东南亚主要国家中最容易被忽视的之一，但其电商市场的前景却十分广阔。据Statista数据显示，越南的电子商务市场在2018年的收入已经达到了27.33亿美元，预计到2022年市场交易量将达到45.43亿美元。越南人在网上购物时更倾向于选择国际和进口品牌，而非本土产品，他们相信进口品牌会提供更高质量的服务和产品。

东南亚电商的趋势中，移动端电商的崛起是不可逆转的。研究显示，移动流量已经占到了东南亚所有电商流量的72%，其中印度尼西亚的移动流量占比最高，达到了87%。东南亚人平均每天使用移动互联网的时间也是全球最高的。商家在广告营销时应重点考虑移动端，尤其是安卓设备。

东南亚的购物习惯也很有趣。购物者在工作时间购物的可能性很高，因为订单数量在上午9点到下午5点之间达到高峰。付款方式也多样化，由于信用卡渗透率较低，电商公司需要提供多种支付方式以适应这一地区的特殊情况。货到付款在东南亚非常受欢迎，尤其是在越南和菲律宾。

对于独立站品牌而言，在东南亚的品牌认知度相对较低，且产品价格普遍偏低。大多数畅销商品都在10-40美元之间，并且大部分商品并非知名品牌。商家应该更注重产品的实用性和价格优势，而非过度依赖品牌效应。东南亚的电商市场仍然充满机遇和挑战，商家需要紧密关注市场动态并灵活调整营销策略以获取最大回报。以上内容仅供参考，请以官方信息为准并进行详细的市场调查和分析后作出决策。（来源公众号：跨境小资讯）以上内容属作者个人观点和基于大数据平台的统计数据得出的分析结论。请注意合理判断和风险防控！未经授权请勿擅自转载此文。