美国欧美电商难做？为什么不试试这个国家……2025

近几年伴随着亚马逊的飞速发展，出口电商行业变得不再陌生。国内电商市场竞争的白热化，使越来越多的企业瞄准了海外电商这块业务，美国、欧洲业务更是做得风生水起。但随着市场越发饱和、竞争越来越大，很多卖家纷纷去寻找下一个蓝海。如果您在美国、欧洲有店铺，何不尝试一下日本这个岛国国家。

日本这个岛国国家拥有近1.3亿的人口，GDP虽然在2010年被中国超过，但2017年GDP总量仍可以达到4.34万亿美元，列居世界第三位。对于我们出口卖家而言，日本有以下优势：

1. 相对美国及欧洲竞争较小

2. 由于邻国的关系，物流方面也有着较大的优势

但进入日本市场也面临着一些难题，如语言的限制、对日本消费文化的不了解以及日本电商发展进程的缓慢等。这些因素并没有阻止中国卖家进入日本市场。据数据显示，2017年日本电商平台中，亚马逊列居第二位，其平台资金流通额为2兆686以日元。

今天我们就来说一说邻国日本电商市场的发展与现状。假如您在美欧市场遇到发展瓶颈，不妨看看日本市场的发展前景和消费文化，从而找到突破口。

一、日本电商市场远未饱和，发展空间巨大

首先让我们来看一看2017年日本电商平台排名：乐天仍然是日本本土平台中排名第一，其平台资金流通额为3兆3797亿日元；亚马逊列居第二位；第三、第四位的分别是雅虎拍卖以及雅虎shopping。这些平台的资金流通额分别为9346亿日元和5979亿日元。

今年日本电商每年以10%左右的增长率在不断发展，虽然日本整体电商规模以及成长率无法与中国、美国等相比，不过日本2017年GDP增长率也才只有1.5%，因此相对于日本整体经济的增长，电商发展的脚步以高于6倍多的速度在增长。电商的流通资金额占日本零售业流通资金总额的比率由2016年的5.79%上升到了7.5%，虽然相较中国、美国等国家而言该数据仍然很低，但是也说明了日本电商市场仍未饱和，有着很高的成长率及发展空间。

二、解析日本消费文化，寻找适合的产品

了解到日本电商市场现状后，还要清楚日本消费者的消费心理，从而找到合适的商品去做，以及懂得如何包装自己的产品。我经常会听到一些卖家朋友们说日本电商不好做，日本消费者吹毛求疵，其实如果抓住了日本人消费需求与心理，我相信打开日本市场只是时间问题而已。接下来对日本的一些消费文化做一下简单的分析：

（1）日本消费者对“版权意识”较强，在日本贩卖盗版属于违法行为，绝大多数消费者不接受盗版产品。

（2）由于日本国内品牌流通较多，所以与追求品牌相比较，很多消费者更加热衷于追求“新产品”，所以我们可以看到很多新产品、新概念都是由日本先提出并销售，而商家也不断对产品进行更新换代。

（3）日本消费者对“ 日本国产”很信任，对本土公司的信赖度远高于海外公司。

（4）较高的产品品质要求，这里说的品质不仅是性能方面，产品外观以及设计方面也都有着较高的要求。

（5）对商家的服务水平要求很高，如果说日本是这个世界上服务好的国家，应该是没有任何争议，很多去过的日本的朋友对日本的社会秩序以及服务都给予很高评价。

其实关于日本消费习惯还有很多，不过总体而言高品质、高服务、设计新颖的产品在日本市场还是一定会收到本土消费者们的认可。所以各大卖家在选品时可以围绕这几点去做文章。

三、日本电商平台各具特色，需抓准自身产品特点

光了解日本人的消费文化还不够，还要清楚平台特色，选好产品之后，要找到合适的平台去上。根据以上数据，我们可以看到日本电商平台的规模以及其明显特色。例如亚马逊以男性消费者为主，而乐天则以女性消费者为主；同时各个平台入驻条件也不相同。因此我们作为出口卖家在入驻日本平台时，就要充分考虑各个平台的类目属性是否适合自己的商品。