Shawn温商跨境电商之旅：传承与创新促发展电商之路领航未来，Shawn开启跨境电商新时代篇章

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温州商人在欧洲餐饮业、外贸进出口以及服装纺织等领域拥有显著优势。在欧洲，高达85%的餐饮业以及巴黎北部贸易集散中心城市Aubervilliers的90%以上业务都与温商息息相关。在意大利纺织业重镇普拉托，服装行业几乎被温州人所垄断。

今天故事的主角也是来自温州的Shawn。早些年，Shawn在欧洲留学时，因家庭环境的影响，他展现出了极强的商业敏锐性。Shawn早早开始了代购生意，并因此积累了丰厚的资本，这也成为他日后创业的基础。学成归国后，Shawn将眼光投向了跨境电商。

与其他人不同，Shawn并未选择出口服装，而是专注于服装辅料的出口。他认为，虽然服装辅料看似不显眼，但它与服装业紧密相连，市场需求巨大。而且相较于服装业需要时刻关注潮流变化、不断推陈出新，辅料方面的要求则相对较为稳定。

在出口辅料的过程中，Shawn面临了许多挑战。例如产品的阻燃性、环保问题等都需要严格把控。他透露，他们基本上不会出口羽毛类饰品，因为这类产品很可能被销毁或退回。由于在欧洲留学的经历，Shawn对环保问题尤为敏感，从原材料到粘合剂等都会进行严格筛选。

在客户开发方面，Shawn充分利用了领英这一全球职业社交网站。他将领英客户开发分为两部分：一是分享文章和生活动态，二是搜索目标客户后发送好友申请并进行长期沟通。他强调，在领英上寻找客户关键在于长期培养，不能急于求成。他还经常通过海关数据发送开发邮件给采集商。

温州商人在跨境电商领域的探索具有独特优势。除了供应链优势外，还有温州商圈的潜在支持。上世纪二三十年代，温州人就开始出国从事边缘行业，如皮革业、服装业和餐饮业。随着温商圈影响力的不断扩大，从投资到贸易几乎都能实现闭环流通。Shawn也是温商出口探索的一员，他的探索精神和商业智慧是温州商人群体中的一份宝贵财富。

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