从流量红利期”跨越至产品红利期”——东南亚电商市场的演进2025年前后

在日间的纷扰之中，时间似乎总是过于碎片化。

凌晨的时光似乎更富余裕，供我静心记录所感所悟。

早先曾想细述东南亚店铺群与精品垂直店铺之间的运营差异，但因事务繁忙，至今尚未更新。今日，我将以更为全面的视角来阐述这一主题。

鉴于我一直在东南亚电商领域的实践，我游学请教了许多来自不同层次的东南亚卖家。我也一直在观察行业平台及其规则的变化。基本观察到以下变化:

从卖家行为角度看：

大部分卖家开始放弃大面积的店群全品类铺货模式，转而专注于精品品牌垂直类目。Mall店铺数量迅速增长，品牌意识不断增强。

就服务商市场而言：

现在，大家对东南亚海外资源的关注方向不再只是简单的“开店-测评-头程物流-海外仓-回款”。更多服务商开始提供“海外公司注册-海外商标-海外合规-退税-离岸账户-本土Mall”等一系列需求服务。

就产品供应关系而言：

供应端从依赖1688等线上平台采购逐渐转变为与产业带进行深度合作。

从平台的角度来看：

Mall店铺得到扶持，而店群则面临封杀。过去，招商平台更多是鼓励培训机构多开店，而现在则更倾向于通过深入产业带动，使生产企业的主成为垂直类目的关键卖家。

以上所述的变化主要受平台发展阶段进阶、卖家竞争压力增大、消费者需求升级等市场因素的影响。这是市场转型的必然结果。

东南亚市场的电商发展正在从“流量红利期”过渡到“产品红利期”。

何为平台流量红利期呢？

在平台进入一个新兴市场时期，由于平台资本的助力，新用户不断增加，用户平均消费额也在提高。此时的供应能力增长却无法满足用户需求的增长，从而产生了短期的供不应求现象，并因此产生了流量红利期。

主要的市场现象包括：一、平台在推广时倾向于借助培训机构来完成产品类目的丰富和满足数量要求；二、在平台的默许下，店群成为快速达到目的的方式；三、无论是跨境还是本土无货源模式的店群都迎来了繁荣时期。

那么，何为平台产品红利期呢？

购物的本质是满足用户对特定产品的需求。亚马逊等电商平台以产品为中心，满足用户对产品功能、审美、质量、性价比等方面的需求。在优胜劣汰的过程中，以产品为中心的模式将快速淘汰流量红利期的弊端。

我们看到了平台对Mall店铺的扶持，对店群的封杀以及招商策略的转变——更倾向于引导生产企业成为垂直类目的关键卖家。

那么，为什么会出现这样的转型呢？

这种转型是每个良性平台发展的必然过程。在流量红利期，尽管平台保障了买家的权益，但仍然难以满足用户对产品的真实需求。为了满足日益增长的用户需求，平台不得不重视产品的性价比和提高对卖家供应能力的要求。

那么，卖家应如何适应这种转型呢？

应以产品为中心，重视产品在功能、审美、知识产权、价格等方面的优化能力。尝试品牌化运营，让品牌溢价成为利润的主要来源。可以从品牌代运营和自建单品品牌开始尝试。第三，进行精细化垂直运营，不仅在类目上，还在站点选择上深挖用户需求和培育市场。重视海外合规问题，如知识产权、产品认证、海外税务等。

当前，东南亚的产品红利期战争才刚刚拉开序幕。

进入2021年，我们应该专注于垂直、精品、品牌和合规等方面。

以上纯属个人观点，欢迎大家交流和探讨！

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