佛山外贸老司机”B端起航、C端壮大：四步破茧海外发展之路

在实体店纷纷关门歇业，全民禁足宅家的特殊时期，许多领域出现购买力的新热点。外贸人士、国内品牌纷纷涌入跨境电商和独立站，探索自救之路。其中，一位名叫Kenny的创业者格外引人注目。他凭借十年的机电一体化专业积累，成功将咖啡机的品牌推向国际市场。

Kenny的创业之路并非一帆风顺。他刚踏出校门就进入了一家生产日用小家电的企业，凭借出色的技术能力和工作态度，逐步攀升至技术总监的位置。在公司的岁月里，他逐渐萌生了自主创业的想法。他认为多年的技术积累和人际关系网络是他自主创业的重要基础。于是，在2007年，他将目光瞄准了阿里国际站，开启了自己的外贸业务之旅。

随着时间的推移，Kenny的创业之路越走越宽。在阿里国际站的帮助下，他接到了许多大订单，逐渐扩大了创业规模，从一人创业到建立完整的团队，自设工厂，B2B道路愈加清晰。当来到2016年，传统外贸业务出现了新的变化。订单碎片化趋势愈演愈烈，主打小批量、多批次交易模式的B2C业务被彻底点燃。

在这一新形势下，Kenny意识到他需要思考如何“变道、加速”。面对传统外贸面临的困境，他决定尝试新的方向。经过观察和思考，他决定在B2B的基础上切入B2C，自己制造并销售产品。这一决定让他的品牌Hibrew开始走向新的发展阶段。

为了做好品牌，Kenny选择了全球速卖通平台作为出海渠道。他积极对接平台市场需求和B2B业务中的选品经验，进行产品的针对性开发。他也注重产品质量和产品创新。他认为这是打开国际市场的关键。

在疫情背景下，Kenny的品牌在中东的销量实现了高速增长。这一成绩的背后是他们对产品质量的严格把控和对创新的追求。总结来看，“产品质量是打开国际市场的敲门砖，而要深耕、稳住海外市场则需要产品创新”。

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对于未来咖啡机的选品趋势，Kenny强调了智能按键触屏、全自动一键操作、仿手工研磨和多功能化等方向的创新和发展机会点。他认为未来的咖啡机不仅要满足效率需求也要满足专业咖啡爱好者的真实口感需求并建议注重产品质量和产品创新以满足海外市场的需求打造中国品牌的竞争力。