Instagram网红床创造惊人销售额：榫卯结构成制胜法宝！

近年来，全球家具设计领域掀起了一股模块化设计的风潮。这种设计理念在中国也得到了广泛的推广和应用，特别是在年轻租房族和搬家频繁的人群中，模块化家具因其便捷、环保、友好的特点受到了广泛的欢迎。

乐高式的设计在中国家居领域得到了体现，模块化家具的流行不仅省力还非常环保。对于适应快节奏租房生活和频繁搬家的年轻人来说，这种家具既友好于他们自己，也友好于钱包，更对环境友好。

成立于2017年的美国DTC品牌Thuma，是一家来自旧金山的专业床具制造商。他们推出的床具产品不同于传统床具，无需一堆螺丝零件就能轻松组装，只需徒手在不到20分钟内即可完成一张Thuma床的组装。

这一便利的背后，源于Thuma主要采用榫卯技术（品牌名称取自于“榫卯”的英文发音）。秉持极简设计理念，Thuma结合了现代建筑艺术设计和日本工艺，以榫卯结构为特色，将传统的床架拆解为几根木棍，这种纯木结构无需金属链接就能实现牢固的组装和拆卸。

Thuma被评选为美国最佳的卧室家具品牌。模块化家具最吸引年轻人的两大亮点，一是方便安装，二是省钱又环保。它们的组合和拆分随心所欲，同时也可以根据主人的意愿自由调整和搭配，从而形成各具特色的视觉效果和功能。

而且，一个床架可以装在一个细长的盒子里，方便线上购买，也让Thuma的运输变得非常便捷，大大降低了床架产品的运输成本。越来越多的家具品牌也开始采用模块化设计，以满足市场的需求。

像乐高一样可以重复拆装的设计，被认为是家具未来的新方向。Thuma很好地捕捉到了这一趋势，除了床架之外，他们还推出了榫卯结构的床头柜、边桌以及可与床架搭配使用的托盘等配件，受到了用户的喜爱。

Thuma选择了DTC浪潮下的一个较少被关注的品类——床架，其定价相对较高，但即使如此，2021年其销售额仍达到了2500万美金。从产品层面看，Thuma围绕核心人群设计了大量卧室基础家具、配件和装饰产品，都统一采用极简主义风格，符合核心用户的审美需求，提高了品牌的复购率。

从营销层面来看，Thuma通过合作垂直领域的红人和KOL，精准转化意向群体。他们在Instagram等社交媒体上大量投放广告，吸引用户到主页，通过主页内容和红人合作，精准转化意向的群体。他们还与其他品牌进行联名和合作，拓展了用户群体和渠道场景。

榫卯结构作为中国古建筑和家具制作中的传统技艺，近年来在海外市场中逐渐受到关注和认可。其独特的连接方式展现了中国工匠的智慧，也因其精巧、环保和美观的特性吸引了众多国外设计师和消费者的目光。Thuma将这一传统技艺与现代家具设计相结合，打造出既具有中国文化特色又符合现代审美需求的家具产品。

对于高客单耐消品如家居产品而言，决策链路非常长。除了长期的广告投放外，还需要一个能让用户放心下单的临门一脚。通过与Instagram上的红人合作，是出海品牌的关键一步。通过红人的种草向内容吸引用户到品牌主页，再通过主页内容和红人合作精准转化意向群体。

像Thuma这样的高客单、复购低、决策长的出海品牌应该是一个长程陪伴的角色。他们需要通过营造有共鸣的“生活叙事”和“五感体验”，帮助消费者形成新的持续性行为，同时获得“复购”的价值回报。

（来源：网红营销Bella）

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