未来十年跨境贸易展望：拉美市场或成中国卖家掘金的最后蓝海？

中国跨境电商巨头深入布局拉美市场

傲基、有棵树、Anker等中国跨境电商头部卖家已积极进入拉美市场，开展战略布局。目前，他们在拉美本土化电商平台Mercado Libre上表现出色，已有超过千名中国卖家在平台上涌动。

Mercado Libre中国区负责人Andy Zhu表示：“拉美市场或许成为跨境电商最后的蓝海。”

那么，我们该如何看待2020年的拉美电商市场呢？Mercado Libre又为中国卖家带来了哪些新机遇？

据报告显示，拉美市场年复合增长率近20%，显示出旺盛的零售市场需求。尽管对大多数中国跨境电商卖家而言，拉美仍是一个新兴市场，但它却蕴藏着巨大的潜力。拉美地区包括33个国家和多个未独立地区，人口近6.5亿，占全球人口近10%。拉美零售市场份额仅占一小部分。

事实上，由于拉美地区轻工业体系相对欠发达，该地区的消费品大多依赖进口。而且，许多消费者更倾向于选择线上购物。这也意味着，拉美消费者对国外产品有着强烈的需求。

以Mercado Libre为例，该平台上最热门的品类为3C消费电子品、家居、服饰及配件等。当地消费者对其他产品的需求也十分旺盛。

据Andy Zhu介绍，成功在平台上运营的中国卖家多以3C电子、户外运动用品、家居或厨房用品以及汽配摩配等为主要销售品类。对于想要进入拉美市场的中国卖家来说，拥有稳定的供应链、产品价格优势以及贴近当地消费者的售后服务是制胜的关键。特别是拥有自有品牌的中小型卖家，在拉美市场往往能获得更高的利润。

Mercado Libre不仅在深圳设立了办公室，还计划通过一系列措施扩大在中国的业务。其中包括招募高质量的贸易零售商、中国品牌方以及制造型垂直专业类目卖家，并致力于提供本土化的物流解决方案。特别是在解决拉美物流清关障碍方面，Mercado Libre计划开发更多全球物流方案，以满足中国卖家的差异化需求。

那么，中国卖家若想入驻Mercado Libre需要满足哪些条件呢？公司需在中国内地或中国香港注册；需具备跨境电商运营经验，亚马逊FBA卖家将有优势；第三，产品客单价最好在20-50美元范围内；销售的产品不能是平台的违禁品。

相比其他平台如eBay和亚马逊等，Mercado Libre平台的开店及运营相对简单。一个Mercado Libre账号可同时管理多个拉美站点的生意。在物流方面，对于墨西哥站点，我们建议中国卖家采用FBM模式，将货物发送至Mercado Libre在墨西哥的自有仓库并通过其自有体系完成订单配送。通过与中国的合作伙伴或其他物流供应商合作，卖家也可通过直邮模式配送订单至墨西哥和巴西站点。

在支付方面，Mercado Libre已建立完整的支付生态链，支持多种币种支付和收款。平台还为卖家提供了丰富的促销活动机会。Andy Zhu表示：“下一个跨境十年的黄金市场和机会就在拉美。”

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（文/星网商业资讯团队）