老翁茶馆出口电商需摒弃仿牌思维，走自主创新之路！

老翁感慨道，撰写稿件实在是一项艰辛的工作。当大家都已离开办公室，回家休息时，他却被困在寒冷的夜色中，苦思冥想今天的内容。前两天尝试的两篇文章，感觉深度不足，未能达到预期，但受限于自身水平，只能勉强呈现给大家。

提及“仿牌”，想必大家都有所耳闻。特别是在几年前，中国涌现出一批迅速搭建网站、在谷歌、FACEBOOK等平台上大量投放广告，销售假冒的国际名牌鞋服等产品的创业者。这群人曾被誉为是中国出口电商的先驱。

近两年的情况发生了变化。谷歌等各大流量渠道和国外电商平台开始严厉打击仿牌行为，仿牌生意的土壤逐渐贫瘠，这些人也不得不纷纷转向正品业务。

虽然现今的出口电商或多或少都接触过仿牌，甚至有人专业从事仿牌业务。但今天，老翁并不想谈论仿牌，而是想分析其中的“仿牌思维”。在出口电商行业中，“仿牌思维”依然存在，而且相当危险，不具有长久性。

“仿牌思维”本质上是一种拿来主义。从事仿牌业务的企业无需考虑产品设计、品牌、营销等方面。他们购买国际名牌产品作为样品，让工厂照着生产，然后贴上自己的商标，将产品图片发布到自建网站上，通过搜索引擎和社交媒体进行广告宣传和销售。

在出口电商行业中，仍有许多企业采用这种思维方式运营。他们在产品研发上模仿国外产品，稍微修改就成了自己的产品；在产品图片上，由于模特和拍摄成本较高，盗用他人图片已成为习惯；在营销方式上，也是跟随同行，缺乏创新。

这种“拿来”的成本最低，无需太多思考，也能赚钱。美好的时代终将过去。平衡车事件和婚纱独立站事件就是证明。这些事件中的许多参与者至今仍然苦不堪言。

或许有人会反驳，产品研发投入巨大，设计师很多也只是抄袭。拍摄大量产品的模特成本高昂。是的，这确实不容易。但在竞争激烈的当下，流量成本高昂，仅仅依靠多SKU并不能保证赚钱。过去依靠多SKU赚钱的方式因为竞争减少、流量成本低而有效，但现在已不再适用。

我认为走精品化路线才是正道。许多发展良好的出口电商企业已经证明了这一点。他们在最具竞争力的品类上精耕细作，注重产品研发、产品质量和营销创新，同时打造自己的品牌。这样，企业利润会逐渐提高，库存减少，老板也会更加轻松。这种发展模式更加健康、更有前景。

从“多SKU模式”到“精品化模式”的转变，其实就是摆脱“仿牌思维”的过程。采用“多SKU模式”的企业往往因为资源和精力有限，无法把控产品质量、产品创新和营销创新，只能采取“拿来主义”。而采用“精品化模式”则能更聚焦、更深入地发展。另外值得一提的是国外企业的知识产权意识越来越强而贸易保护主义也有抬头趋势我们必须更加关注这些问题。在这样的背景下用仿牌思维运营企业是非常危险的很容易被各种陷阱所困所以是时候调整策略减少SKU数量选择有优势的产品将它们打造成精品了！