对话资本重磅聚焦：百万美金级亚马逊第三方卖家成收购优选对象

近些年，多家资金雄厚的风投公司纷纷投身于收购亚马逊第三方卖家。风头正劲的收购公司包括Perch、Thrasio、Acquco和Cap Hill Brands等。这些公司通过迅速收购表现优秀的卖家，利用其营销和物流优势进行整合推广，从而创造裂变效应。

这些风投公司的收购行为背后的动机究竟是什么？是为了长久谋划还是只是一时的跟风？从卖家的角度来看这个问题有着许多解读。

为何如此多的公司纷纷收购亚马逊第三方卖家？背后的推动因素究竟为何？对此有许多分析指出，这得益于亚马逊的巨大平台效应。亚马逊的GMV中有高达63%来自于第三方卖家，这一巨大的市场自然吸引了众多投资者的目光。他们通过收购这些卖家，整合品牌资源，从而获取有价值的品牌链。

在这个过程中，资本起到了关键作用。资本流入的地方，估值也会相应上升。收购方中有专业的经纪人在铺路搭桥，他们帮助卖家找到合适的企业进行收购。目前市场上收入超过百万美元的卖家数量在增长，这些品牌中绝大多数仍是独立的，意味着资本进入前的增速仍有可能保持。

在收购过程中，是否存在竞价战？实际上，透过经纪人完成的交易通常会面临来自多个买手的竞争。尽管竞争激烈，但收购方更注重向卖家展现品牌升级、延续的潜力，让他们多年后回忆起自己曾是某公司的创始人。

对于部分投资者在收购过程中不进行尽职调查直接报价的现象，这是少数情况。大多数投资人都会进行详尽的尽职调查，确保收购的顺利进行。

寻找合适的卖家品牌是一项重要任务，这需要依靠技术、筛选、调查和整合等一系列流程。投资者的背景、前亚马逊人力资源和技术团队的结合，使得这一过程的衔接更加紧密。从草签到实际完成交付，整个工作周期大约能控制在30天内。

亚马逊在这个收购潮中的地位如何？实际上，亚马逊是整个游戏的主宰。第三方卖家为其贡献了巨大的GMV，并且这一趋势还在增长。亚马逊已经投资了大量资金扶持卖家，未来这个市场将继续繁荣。作为收购方，他们对亚马逊的“钱途”充满信心。

如何让卖家们心甘情愿地服从服务条款是亚马逊作为互联网产物且手握游戏规则的关键问题。亚马逊对品牌的处理方式并非一视同仁，大型卖家更可能受到关注。作为收购方需要考虑投资多样性避免过度依赖单一平台的风险。同时积极扩展品牌的利基市场并将其登陆到其他渠道是降低风险的另一个关键策略。目前多渠道运营已成为趋势和刚需这为收购方提供了多样化的运营方式转移对单一平台的依赖的可能性从风险把控的角度来看这无疑具有极大的实用性。同时对于未来的市场趋势来看多元化发展将持续进行未来五到十年内这个趋势将愈发明显随着我们内部运营能力的不断提升我们的品牌也将从亚马逊的单一渠道逐渐扩展到更多元化的渠道发展从而在电商世代更迭中继续占据重要地位提问：你谈到了一个引人注目的观点，即便开展多渠道业务，亚马逊的流量依然占据重要地位。难道卖家无法充分利用多个渠道的优势吗？还是其实质是科技进步造成的障碍，限制了品牌在多平台上的活跃发展？

回答：尽管亚马逊的业务已经占据了各大平台业务总量的绝大部分，但是针对同一商品的多平台库存管理、推广和关键词等运营相关的工作并未因此减少。当你的业务规模达到一定水平，需要与不同的平台或消费者使用不同的语言进行交流，需要研究各国电商法规，适应各种市场消费思维时，你会发现工作量是巨大的。

新兴行业总是在矛盾中发展而来，当前的第三方卖家收购业务也是如此。多渠道运营需要一个“中台”来确保高效运作。如果没有足够的实力，就不要轻易尝试复杂的工作。从收购只在亚马逊上线的品牌，到将其推向全球市场，科技是我们的信心来源，也是我们的支撑技能。没有技术的支持，就如同在没有保护的境况下奔跑一样危险。

（来源：AMZ实战经验分享）