Prime Day来临，亚马逊自发货卖家的战略抉择：欧洲站与北美站的较量

亚马逊最近正式宣布，全球同步开启亚马逊Prime Day会员日活动，活动将于美国西部时间10月13日零点拉开帷幕，并一直持续到10月14日结束。这一消息得到了众多卖家的热烈反响，虽然会员日有所延期，但幸好没有让大家等待太久。特别是FBA卖家，尽管面临仓储库存的问题，但他们的热情并未受到丝毫影响。

Prime Day主要是为精品卖家打造的盛大节日，对于自发货卖家来说，可能初时会有一些羡慕之情。但请记住，虽然带有Prime字样的商品引人注目，但并不是所有商品都是精品，其中也包含了自发货卖家的商品。Prime Day作为一个大型购物节日，已经点燃了国外用户的购物热情，各类商品的浏览曝光量都会有所增加。自发货卖家需要认真对待，优化数据以抓住这一机遇。

那么，亚马逊自发货卖家的最佳战场是在北美还是欧洲呢？

亚马逊主要分为七大站点：北美、欧洲、日本、中东、新加坡、印度和澳洲。其中，北美和欧洲的销售额是最高的。

北美站点优势在于其庞大的人口基数和成熟的市场，这里是所有站点中流量最大的，容易促成交易。而且，亚马逊很多政策的实施都会先在北美站点试行，然后再推广到其他站点。市场竞争同样非常激烈，大多数类目已经被国内的大卖家占据，小卖家进入可能会面临较大挑战。

相比之下，欧洲站点虽然市场成熟、利润率较高，竞争相对较小，仍存在尚未被完全开发的蓝海市场。欧洲站点的国家之间界限不明显，卖家可以获得多个国家买家的订单。特别是自发货卖家，欧洲站点通常被视为首选。

在欧洲站点做FBA的话，需要注意销售额超过一定额度后需要缴纳20%的VAT税。自发货卖家在店铺主页可以通过F22点击免责声明来规避这个问题。

选择入驻亚马逊的站点需要根据个人情况来定。如果是FBA精品卖家，可以选择北美站点，订单多、客流量大；如果是自发货卖家，可以考虑欧洲市场，竞争相对较小、利润较高。这只是一个大致的方向，并非做自发货的就不能做北美站点，一切都需要根据实际情况来决定。在此预祝各位卖家全力备战Prime Day，取得大丰收！

（来源：跨境达人丹）

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