『运营实操指南：跨境电商营销搜索引擎优化策略八法』

近日，风口星网从外媒报道了解到，Yotpo的内容和社交营销经理Justin Butlion分析了18000个中小电商网站的数据，发现约有三分之一的访客来源于搜索引擎的自然搜索，其中包括谷歌、必应、雅虎等。这一发现突显了搜索引擎优化（SEO）与电商业务之间的紧密关联。对于电商企业而言，这一比例的影响不容忽视。

在Bigcommerce的博客中，Katey Ferenzi指出电商访客转化率通常在2%-3%之间。假设所有渠道的访客转化率是固定的（实际上并不固定），那么对于每月平均拥有1000个搜索引擎访客访问的网站来说，就有可能产生六到九个订单，每月通过SEO产生约475至713美元的收益。随着网站访客量的增长，每月的收益也会大幅增长。可以毫不夸张地说，SEO对于电商品牌而言是一个极为利润丰厚的营销渠道。

为了帮助电商营销人员提高在谷歌、必应和其他搜索引擎中的排名，以下是一些建议：

1. 产品命名策略：为避免在搜索结果中陷入被忽视的命运，建议使用通用且能突出产品优点的名字，而非仅仅追求易于记忆或吸引人的名字。针对儿童蹦床产品为例，通过关键词规划工具可以发现，“儿童蹦床”这一关键词每月能带来大量的搜索结果和点击量。使用消费者熟悉的关键词作为产品标签能吸引更多意向明确的客户。

2. 创造优质内容：针对生活品牌产品，可以通过行业专家采访、流行趋势新闻报道等方法创造吸引人的内容。创造教学内容展示产品的价值也是有效的方法。许多电商公司仅依赖产品页面推动SEO是不够的，他们需要创造深度故事的内容来增强与消费者的互动和分享。

3. 合并重复内容：在创建内容时避免冗余是关键。有些品牌可能会通过多个页面展示同一产品，这时聪明的做法是将这些页面合并成一个以避免重复内容过多导致搜索引擎排名下降。保持数量和质量的平衡是创造有效营销内容的关键。

4. 移动优先体验：随着移动设备搜索量的增长，创建适合移动用户的网站体验变得至关重要。为了提高移动搜索排名，营销人员需要关注页面加载速度、用户体验、本地搜索优化以及针对移动设备的关键词研究等因素。创建一个吸引并赢得消费者认可的品牌需要结合移动优化策略的实施。Warby Parker的创始人分享了他们与时尚公关合作如何帮助公司在杂志获得正面评价进而推动品牌创建的成功案例。通过传统媒体和社交媒体的结合来提高品牌知名度和获得有价值的链接也是一种策略。个性化的产品页面内容是吸引消费者的关键一环。营销人员需要利用吸引人的描述、品牌故事、社会认证等方式来提升产品的吸引力并降低消费者的防备心理。虽然一些消费者可能看不到某些关键的SEO改动但谷歌会因此提升网站的搜索排名同时也有一些方式可以让消费者在浏览网站的同时提升搜索引擎的排名最后以降低网站的跳出率从而提高用户体验提高SEO效果并为电商带来可观的收益。（编译/风口星网 杨雪平）