2025跨境直播新纪元：Mr.Harris手把手教学”

2020年3月，美国在线销售数据增长率高达48%。随着海外疫情的持续，流量爆发的最显著渠道是直播。预计未来三到五年内，通过直播等视频引流将成为中小外贸企业在线引流的主要方式。事实上，直播带货模式在国内电商领域已经相当成熟，疫情期间抖音、快手等短视频平台迎来了难得的发展机遇，带货主播的商业价值不断攀升。

传统的外贸在线平台流量已逐渐触及天花板，海外直播的热潮也已蔓延至全球。近期，中国广交会的在线举办更是将外贸直播推向了一个新的高度。对于许多外贸企业来说，尤其是那些以传统线下模式为主的企业，海外直播是一个全新的挑战。为了进入这一领域，企业需要进行系统化的学习和培训。

目前，海外的主流直播短视频平台如Facebook、Twitter、Youtube和Instagram等掌握在几大电商巨头手中。海外的直播视频在盈利模式上也与国内的直播有所不同，更注重娱乐性，并没有太多的直接收费模式，如打赏和刷礼物等。

对于国内外贸企业来说，选择做视频直播可以选择跨境电商平台的直播平台，如阿里巴巴国际站、速卖通、亚马逊等。在这些主流电商平台上，也有非常完善的电商直播培训系统。在这里，我们重点介绍抖音国际版TikTok作为跨境电商直播平台的优势。它适合中小企业，推广逻辑与国内推广相似。抖音国际版在海外扩张速度极快，特别是在欧洲和美国，这些地区恰恰是外贸企业的核心目标市场。

关于如何玩转海外版的抖音，首先需要了解如何下载软件。很多外贸企业并未尝试过抖音国际版，因此我们从如何安装抖音国际软件开始介绍。抖音国际版在海外市场的本土化趋势非常明显，特别是在日本和东南亚。

接下来我们谈谈如何利用抖音国际版赚钱。首先了解做国际版抖音所需具备的条件和门槛。对于很多国内直播来说，海外版直播将是未来的巨大市场机会。通过海外粉丝的打赏收益、做广告代言和直播带货等方式，网红和企业都可以从中获利。

对于外贸企业来说，如何选择适合自己的海外主播也是一个重要的问题。可以选择第三方电商网红中介，通过专业靠谱的中介选择符合自己企业定位的网红直播。还要判断网红粉丝的价值和定位，以及建立和应用直播应用场景。

面对疫情带来的挑战和机遇，中小外贸企业需要适应新的市场环境，利用跨境电商平台和海外直播平台开拓新的销售渠道。通过系统化的学习和培训，利用抖音国际版等海外直播平台，寻找新的增长点，实现数字化转型和升级。对于广大外贸企业来说，直播带货最关心的一个点就是业绩分成，佣金抽成的操作怎么进行。目前网红直播的合作模式大概有下面几点：

（1）单纯的话题营销品牌曝光宣传

这个一般是粉丝量级非常高的网红和大品牌商之间的合作，比如李佳琦薇娅这样的级别的网红，首先品牌商对于网红的粉丝价值充分肯定，通过网红制作品牌产品相关的视频，曝光产品品牌，并且生产制作话题性的视频，达到品牌传播的效果，而网红根据自己的粉丝价值事先跟品牌商谈好价格，价格完全取决于市场和买卖双方的约定。这样的模式不直接产生销售，所以更多只适合大品牌商合作，不适合急于卖货的中小企业。

（2）服务费+佣金模式

这是目前直播圈最常规的一个合作分成模式，一般来说找一个成熟的网红直播，网红首先会报一个服务费或者基础费用，这些基础费用不承诺销售数据的前提。基础费用也根据市场和网红的粉丝量价值区别很大，少的几千几万，大的网红几十万甚至上百万。这些费用的收入还跟网红公司的配备和运营模式关联，比如网红需要化妆，运营团队成本，有些网红做带货直播之前更需要做第三方付费引流和优化推广付费服务。另外一个费用就是销售提成抽佣金，一般是10到30%之间。

（3）单纯的纯佣金模式

这种模式很多网红都不会特别积极主动，理由非常简单，因为网红投入和风险更大，肯定没有基础保底收入有保障。除了如果是刚需，销售数据好，价格优势明显的产品以外。但是这恰恰是中小外贸企业最喜欢的合作模式，因为这类合作模式企业不需要承担风险。但是网红选择这类合作模式一般比较谨慎和严谨的，一般来说需要有店铺的数据调研，比如说你淘宝店铺6个月的销售数据，店铺的评价分数，有没有上过聚划算等团购的案例数据，价格是不是真的是全网最低价格。因为这个模式网红承担的风险更大，所以抽佣金自然也最高，一般是35%到50%甚至更高。

（4）参考以前网红案例和竞争对手的案例

最后你可以让网红提供以前的网红带货的案例和直播案例，这些案例应该是真实的，数据可以调研的，比如说具体哪家公司委托你做过直播带货，直播带货的数据多少，最终产生了多少实实在在的销售数据。而且建议网红提供多维度的案例参考。你也可以看看其他竞争多少同一个级别的网红带货的销售数据，多做一些市场调研最终让自己的企业的网红直播产生真实的销售效益。

关于外贸企业选择网红带货的提醒：很多中小企业是在海外疫情持续下才被迫选择网红带货等电商新模式的，所以大部分的企业其实经营能力资金能力并不强大。所以对于普通的外贸企业选择网红带货首先要符合自己的企业和产品实际。选择的网直播带货的时候首先可以浅层次的合作，比如首先可以让网红了解一些自己的企业和产品情况，让网红在他的Facebook发布一些产品内容，做一些低价格的产品折扣引流等信息。等跟网红有一定的了解和熟悉，并且彼此产生了一定的信任以后，在进行实质的合作。如果合作过几次非常有价值的直播带货，再逐步加大合作力度，甚至作为品牌代言等。其次就是不要盲目跟风，因为对于很多B端客户来说，未必所有的产品都适合做直播带货。然后就是产品的价格实际和产品的利润空间要足够大才能支撑起网红带货的高佣金。最后就是网红公司的实力、诚信和靠谱度。目前网红良莠不齐、鱼龙混杂，建议还是要选择一些实力诚信度高的网红公司进行合作。