超级碗决赛在即，出口电商卖家如何把握营销契机？

转眼间，2017年第四季度的销售热潮已经落下帷幕。不必过于担心，因为即将到来的2018年第一季度也有许多契机可以拉动销量。特别是随着美国国家橄榄球联盟（NFL）季后赛的展开，以及总决赛“超级碗”定于2月4日的举行，许多商机正等着中国出口电商卖家们去发掘。那么如何借助“超级碗”的机会提升销量呢？下面这些方法或许可以供卖家们参考。

一、深入了解NFL最优秀的球队和球员，采购相关热销产品

中国卖家只需稍稍关注NFL动态，就能从中发掘大量关于热销产品的创意。你可以在上查看NFL战绩（www./nfl/standings），了解哪些队伍在季后赛中表现优秀，哪些队伍有可能在“超级碗”中获胜。随后，采购与这些优秀队伍相关的潜在热销产品。

据美国零售联合会估计，在2016年的“超级碗”期间，有高达1.89亿人观看了比赛。其中，有高达11.1%的人选择了购买新的队服或配饰，总计达到惊人的2090万件产品。在比赛前几周，参赛战队球员的球衣销量会出现显著增长。特别是当冠军队产生后，带有其标志的帽子、体恤衫等产品的销量都将大幅提升。数据显示，获胜球队的相关产品更受欢迎。例如，几年前佩顿·曼宁带领球队夺得超级碗冠军后，他的相关产品销量增长了500％。

二、积极备货各种价格的电视机

预计将有大量美国人在2018年观看“超级碗”决赛，因此电视机需求将激增。聪明的卖家会在比赛前囤积各种价位不同的电视机。据报道，为了更好地享受“超级碗”，预计将有860万台新电视机在美国售出。电视机价格因材料和生产成本下降而逐年下降，专家预测，“超级碗”前一周的电视机价格将比平时降低5%-10%。近四分之一的电视机购买者是为了“超级碗”而专门购置新电视机。如果卖家能找到可靠的电视机供应商，也许能在“超级碗”期间大赚一笔。

三、准备充足的“超级碗”派对用品

数以百万计的派对将在“超级碗”决赛当天（星期天）举行，这意味着派对用品的需求量将急剧上升。尤其是以下产品——特别是带有超级碗主题的产品——有望为卖家带来巨大利润：纸碟、塑料杯（和品脱杯）、桌布、餐巾和派对装饰品等。即使大赛过后，如果没有特定球队标记的派对用品也可以继续销售。

四、关注“超级碗”中场秀的表演嘉宾

在“超级碗”中场秀中表演的明星，其作品往往在比赛过后销量达到高峰。卖家可以采购这些明星的作品以获取利润。例如，在2015年，“超级碗”中场秀的表演嘉宾Katy Perry和Missy Elliott的表演后，她们的作品销量都有了显著提升。特别是Elliott，她的作品销量飙升了996％。而在表演之前，很多观众甚至都没有听说过她。对于即将在2018年“超级碗”中进行中场表演的Justin Timberlake，卖家最好提前准备并囤积与他相关的产品，尤其是他刚刚发行或正在积极推广的作品。这些作品很可能成为赛后热销产品。

通过一些研究和计划，你就可以轻松融入“超级碗”销售热潮。卖家只需关注哪些球队参与“超级碗”，并准备与这些战队相关的产品即可。为数以百万计的球迷提供电视机和派对用品，让他们在家观看比赛。制定完美的“超级碗”销售策略，或许会让你的2018年第一季度销量带来意想不到的结果。（编译/风口星网 杨雪平）