手把手玩转TikTok Shop小店开通指南——收藏必备！

大家好，我是跨境电商领域的蓝博士Dr. Allen。今天来和大家聊聊关于国际版抖音TikTok Shop及相关话题。

TikTok Shop到底是什么？如何开通？作为卖家该如何申请入驻？让我们带着这些问题，一起探讨官方邀请入驻通道的详情。据官方消息，TikTok Shop是由字节跳动为国际版抖音TikTok上的商家推出的线上店铺。商家可以将自己的产品发布到店铺中，利用TikTok账号为Shop引流，实现用户在TikTok账号内购物转化，缩短买家购物的路径。

简单来说，TikTok Shop相当于国内的抖音小店。刚开始只是针对海外本土的企业入驻，目前政策相对宽松，中国企业也可以申请入驻小店。目前TikTok小店主要分为两种：本土TikTok Shop小店（主体必须是本土企业）和跨境TikTok Shop小店（目前只针对中国企业入驻）。还有TikTok达人购物车，并不在小店的范畴之列，目前属于邀请制。

在注册方面，本土店需要英国本土公司、VAT税号、本地对公银行账户、法人/股东信息等资质；跨境店则需要中国营业执照、法人身份证正反面、电话号码、邮箱、英国本土退货地址、英国电话卡、第三方收款账号、VAT税号、客户经理邀请码、信用卡或物业账单等资质。达人购物车的入驻条件包括账号粉丝数量、更新频率和账号主体年龄等。

值得注意的是，一个公司下面不得注册超过5个TikTok Shop。虽然中国商家可以入驻TikTok Shop，但仅仅开通Shop并没有用处，还需要通过TikTok账号对Shop流量进行加持。仍然需要准备一部手机下载注册TikTok，对账号内容进行定位，并积累粉丝。

在这里，我们需要提到TikTok对于运行环境的问题。由于TikTok app在2019年已经限制了中国用户的下载注册使用，如果在使用TK时，系统检测到设备运行的物理ip或Gps在中国，TK账号就会被官方限流。限流意味着发布的视频将不再被推荐，账号基本无法使用。在实际操作中，会发现大量的账号因为环境或视频重复导致降权。

什么是限流呢？首先看两个不同账号的视频数据表现。左图数据中的For You流量（即推荐流量）占比为100%，说明账号正常，视频发布后会出现在TikTok推荐页面，系统给予流量让视频曝光；右图数据中的For You流量占比仅为27%，其他的流量来自于粉丝观看、从个人主页进入视频的观看量以及从视频音乐标签页面进入的流量。如果账号因为环境导致限流，发布的视频将不会有For You流量。

如果下载注册时导致系统识别到ip运营商或Gps在中国，打开TikTok后将无法刷出内容，页面显示内容为空。要想做TikTok，就需要把手机完全伪装成目标市场的运行环境（Ip、Gps、时区、地区等）。

至于为什么不允许大陆用户使用呢？据说是为了维护语言生态。汉字和字母系等国外语言是两种完全不同的体系，为了精确还原一个“三维空间中时间、人物、事件、环境、感情、思维表述”，老祖宗给我们留下了中文。

随着TikTok的发展，字节跳动在今年年初加快了海外商业变现的步伐。那么TikTok Shop目前开放了几个市场呢？目前开通的市场主要有印度尼西亚和英国两个市场。在选择印尼市场进行变现测试后，再逐步开通其他市场。美国市场作为跨境体量最大、购买力最强的市场，暂时并没有真正意义上的开通TikTok Shop。由于印尼市场和英国市场Shop转化测试并不理想，美国市场选择继续和Shopify合作。

先前有一篇文章探讨了TikTok与Shopify的再次合作，在美国进行测试的购物车功能引起了广泛关注。对此感兴趣的朋友们不妨点击查看。

第三章：如何开通TikTok Shop？

之前的文章中已经提及，真正意义上的TikTok Shop仅在印尼和英国市场开放。美国市场目前并非真正意义上的TikTok Shop，而是将Shopify独立站的购物车功能暂时集成到TikTok中。当TikTok自己的小店市场实现盈利后，肯定会与Shopify进行流量分配上的调整。

本次文章以英国市场的小店为例，演示TikTok Shop的开通方式。关于如何通过Shopify开通美国购物车的功能，我们会在后续的文章中详细分享。

开通网站：

本土小店开通链接：seller-uk.

跨境小店开通链接：seller.

大家可以思考一个问题，是本土店铺的权重高，还是跨境店铺的权重高？

接下来以本土TikTok Shop的开通为例：

步骤1：点击链接进入注册页面。

（图片来源：TikTok shop截图）

A. 如有现有的TikTok账号，直接点击“Sign up with TikTok Account”登录，然后提交相应资料即可；

B. 如果没有TikTok账号，点击“Sign up”注册新账号。建议使用企业邮箱注册，避免使用QQ等邮箱。

（图片来源：TikTok shop截图）

先看第一种直接使用现有账号登录的情况。

步骤2：使用现有账号登录后，授权TK Shop。

（图片来源：TikTok shop截图）

步骤3：填写电话号码和邮箱进行验证。

（图片来源：TikTok shop截图）

步骤4：英国小店已注册完成，点击“Start Selling”进入店铺后台，提交资料并发布产品。

（图片来源：TikTok shop截图）

在TikTok上销售前，需验证商店相关信息。需要提交的资料已在文章开头列出，此处不再赘述。

（图片来源：TikTok shop截图）

提交资料后，等待TikTok官方的审核。

步骤5：绑定可收款的第三方欧元账户。对于跨境收款平台，目前仅支持Payoneer派安盈。

（图片来源：TikTok shop截图）

第四章：TikTok Shop佣金及发货问题。

1. 销售佣金：5%，不额外收取支付手续费。

2. 结算问题：商家提供对公银行账户信息，每月1号、16号结算上个周期的可结款项。如遇法定节假日，则顺延至下一个工作日结算。

3. 退换货问题：跨境店需绑定一个英国本土的手机号码，用于接收退换货信息。根据英国法律，账户在收到商品起有14天无理由退换期。

4. 客服：平台提供IM工具，卖家需配备专业的客服团队，为客户提供售前和售后服务。客服工作包括但不限于商品咨询、订单发货、售后支持、投诉处理，以及响应买家的速度等。

5. 对于跨境店的含税售价在135英镑以下的产品包裹（总价值，而非订单中的每件商品价值），商家需联系“Tik Tok发货”承运人确认操作程序，并将包裹发送到承运商的仓库。若由卖家发货至TikTok在中国的集运中心仓库，要求包裹在72小时内交付；若由TikTok Shop承运人上门揽收，要求包裹在48小时内交付。包裹到达承运人仓库后，承运人将在24小时内完成入库操作，并在卖家中心更新订单状态为“已发货”。物流时效为标准5-9个工作日，经济6-13个工作日。体积限制为60cm（长）x 45cm（宽）x 35cm（高），重量限制为标准3kg，经济20kg。英国本地卖家需自行从本土仓库配送。

6. 我们严禁违反品牌或其他权利所有者的知识产权的列表和内容，包括商标、版权和其他知识产权。

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