中国电商巨头聚焦西班牙市场，未来战略意图解析

对于中国的电商巨头，西班牙似乎别具魅力：2022年，拼多多海外版Temu欲将西班牙作为欧洲第一站；TikTok Shop计划进入西班牙；而阿里投资的Lazada也将在西班牙推出新的跨境电商平台Miravia。

此前，西班牙已成为速卖通全球销售额排名第二的国家，而SHEIN也已在此地深耕多年，在今年成为西班牙第二大时尚电商，超越了西班牙本土时尚电商Zara。

进军西班牙，对于中国电商巨头开拓欧洲市场意义非凡。西班牙是欧盟第四大经济体，排在德、法、意之后；西班牙也是中国在欧盟的第五大贸易伙伴，Statista数据显示，西班牙的互联网渗透率高达93%，网民网购率为63%，是世界上第13大电商市场。在2021年，西班牙跨境在线购物有50%的商品来自中国。

随着消费线上化成为不可逆的趋势，西班牙也成为中国电商平台们在欧洲的首选。西班牙的电商生态如何？为何对平台出海具有那么大的吸引力？

01“起点低，增长快”

相比起英、法、德和北欧等高端消费市场，西班牙的整体消费能力较低，但比起波兰、捷克等东欧国家，西班牙的消费水平又更高。

“起点低、增长快”，西班牙新楼兰创始人兼CEO王昱乔介绍，她的公司为中国品牌提供进军欧洲市场的一站式电商营销解决方案。

2021年，德国、英国和法国的人均GDP分别为50795、47203、44853美元，而西班牙的人均GDP为30090美元，在电商消费上，德、英、法在2021年的电商消费总额分别为990亿、1180亿、1290亿欧元，而西班牙的电商消费总额为577亿欧元，落后将近一半。

相比起高消费国家，低价的产品在西班牙更受欢迎。英法德电商市场已经饱和，新平台竞争空间小，而西班牙从消费水平上更加贴近中国跨境电商平台的定位，平台们优先布局西班牙，或是将西班牙作为通往高消费市场的阶梯，逐渐向高消费市场靠拢。

以SHEIN为例，早在2011年SHEIN就在西班牙推出了站点，到2021年，SHEIN已进入西班牙电商平台访问量前十榜单，根据今年的最新数据，Shein已经成为西班牙访问量第二的时尚电商平台，超过了西班牙本土巨头Zara。

虽然受到国际能源危机的影响，西班牙电商规模在今年有所回落，但Shein还是增长达40%到60%。可以看出，以快时尚为代表的性价比商品在西班牙受到消费者欢迎。

“西班牙作为南欧的代表，它的消费能力和北欧、西欧相比没有那么高，西班牙消费者在进行购物的时候，更多的是注重商品的多样化和性价比，”王昱乔表示，“比起西欧、北欧国家，西班牙人对品牌的忠诚度没有那么高，对价格敏感度更高，更喜欢物美价廉的商品，所以主打性价比的电商平台和品牌，比如速卖通、小米，在西班牙的市场表现都很可观。”

此前，TikTok Shop在英国成绩不佳，今年转向布局西班牙，或许也是考虑到切入高端市场的挑战太大，从西班牙切入欧洲市场更加能循序渐进。

电商增长潜力也是西班牙市场的一大亮点。王昱乔评价道，西班牙的电商市场起点低、增长快。西班牙的B2C电商从2015到2019年，就每年以25%的增长率在增长，超过全球22%的平均值；在2020年，西班牙更是以36%的增长速度，成为电商增速世界排名第三、欧洲排名第一的国家。

极兔国际在2022年11月10日上线了西班牙小包专线，关于为何入局西班牙市场，极兔国际西班牙产品负责人向品牌工厂表示，市场潜力、政策环境和本地消费习惯是三大要素。“从整体来说，西班牙是一个快递量增长特别快的国家，据Statista预测，预计2024年跨境电商的市场容量将达到258.24亿美元，目前已经达到了210亿美元，”这位负责人表示，“整个市场潜力是非常巨大的。”

无论从消费水平，还是增长潜力，西班牙都能够适配中国跨境电商的发展阶段，所以能够吸引平台们涌入。

与此西班牙的电商生态也极为多元化，平台集中度低，对新平台的接受度更强。再加上西班牙电商与欧盟诸国有着很强的贸易联系，能够辐射英法德等国家，承担着类似“枢纽”的作用。

02“电商枢纽”

受到历史的影响，西班牙形成了独有的电商生态。

生活习惯的不同导致西班牙在电子商务领域的表现具有独特性。一些消费者对网购仍持谨慎态度，更倾向于在了解商品信息或通过朋友推荐后再下单购买。极兔西班牙产品负责人指出，由于西班牙大部分商品的客单价较低，大约在25至100欧元之间，其中尤以25至50欧元区间的商品最受欢迎，因此整体而言，西班牙的网购市场偏向中低端客单价产品。尽管西班牙人对网购的热衷程度有所不同，但随着线上购物逐渐成为趋势，他们也逐渐接受了线上购买食品等商品的方式。特别是在疫情期间，有越来越多的西班牙消费者开始在网上购买食品杂货。西班牙的电商体系已经非常成熟，网购时效通常在24至72小时之间，物流行业的发展也愈加发达。

随着电子商务的发展，电商消费者的画像也呈现中高阶层特征，他们更偏向于性价比高的商品并愿意尝试新兴品牌和产品。经济压力让西班牙消费者更倾向于寻找物有所值的购物体验。数据显示，许多西班牙人更喜欢有赠品的产品或服务，比如化妆品小样赠品非常受欢迎。对中国卖家而言，这也成为了一个良好的促销机会。在西牙电商业态中，速卖通已跃升为第二大电商平台，其订单量也名列前茅。许多本土电商平台及来自法国和德国的电商平台也积极欢迎中国卖家的入驻。品牌工厂透露的数据显示，如Fnac和Worten等电商平台在西班牙也有中国卖家的身影。显然，中国的电商巨头和卖家不会错过西班牙这一巨大市场。封图的图片来源已经无从考究。（文章来源于风口星网所提供的信息内容。）以上信息内容只是作者的观察和解读并不代表风口星跨境的立场。如有关于文章内容、版权或其他问题请于文章发布后的三十日内与风口星跨境取得联系。