2025年多平台战略决胜市场，移动端助力旺季创高峰销售狂潮”

在中国的消费者习惯于“货比三家”的心理背景下，据统计，美国市场超过半数的消费者会通过多个渠道搜索产品。即便在亚马逊平台上搜索过的产品，他们仍会通过其他平台进行价格比较。这反映出美国电商市场的竞争异常激烈。

在这样的市场环境下，电商巨头亚马逊的销售持续上升，去年更是创下了超过2千亿美金的交易额。而一直备受关注却步履维艰的沃尔玛，尽管线上贸易起步较晚，但却奋起直追，2016年成功跻身美国电商排名前三。那么，面对如此激烈的市场竞争，卖家又该如何开展接下来的假期营销，实现销售旺季的大卖呢？

精心布局，决胜年终销售大战，2018年多平台策略仍是关键

随着旺季的临近，卖家们都在积极准备。旺季不仅是一年的收获季，也是各种问题的集中爆发期。“货源不足、单一平台流量受限、单一渠道转化率无法提升……”等问题层出不穷。畅路销销售顾问Jo指出，开设多个平台渠道，涉足日本、拉美市场、印度等新兴市场，将成为卖家避免陷入困境的明智之举。她预测，到2018年，多平台战略仍然将是主导。

值得一提的是，尽管美国市场物流体系发达，但丢包现象仍时有发生。除了保证产品质量外，不断提升买家体验也将成为未来的重要竞争优势。

Jo还分享了关于2017年圣诞销售指南。卖家们需要关注以下几点：

1. 抓住销售高峰期 - Billion Dollar Days是指从感恩节到黑五以及接下来的一周，这段时间是销售集中的爆发期。

2. 搜索优化与多平台投放 - Jo表示，除了多平台投放，卖家还应重视自建站的流量。自建站应确保加载速度快，用户搜索便捷，以便消费者迅速找到目标产品。

3. 抓住千禧世代消费者 - 包括80后、90后和00后的消费者群体。不同年龄层的消费者有着不同的消费心理。

移动端订单持续增长，25万亿美金市场正在变革……

你知道全球的“购物狂”是什么样子吗？据统计，全球有1200万活跃消费者，其中85%为女性，年龄主要集中在30至55岁之间。而这样的消费群体为美国市场带来了近25万亿美金的零售和电商销售额。

Tophatter作为美国移动端电商销售平台，创立了90秒实时拍卖销售模式，月均成功售出300万个商品，年销售额达4亿美金，并在2016年向中国供应商开放。据Tophatter中国招商负责人Elsa透露，美国的零售和电商销售市场格局正在发生变化。预计到2020年，每个人每天在移动端花费的时间将达到3.1小时，移动电商市场将达到28401美元，占美国电商总市场的45%。

不难发现，移动端电商订单正在持续增长，特别是在旺季期间。Elsa提出了以下五点移动端销售的运营实操关键点：

1. 提供五张高质量主图

2. 确保标题和描述的准确性

3. 倡导低运费或免运费政策

4. 把握流行趋势及季节性产品

5. 保证实际库存的有效性和充足性。

移动端已成为未来跨境电商销售的核心趋势，它更容易满足用户的游戏心理和虚荣心理，满足消费者对品牌产品的需求，同时使网上购物更加便捷和有趣。

（文/XXX网 董小玲）