KOC还是KOL？出海品牌如何精准选择网红营销战略——聚焦网红营销策略与趋势分析2025版

自从KOC概念崛起后，其在行业内一直备受关注。在中国互联网的下半场，流量红利逐渐消失，大V投放成本不断攀升，强调信任关系的KOC自然有崛起的理由。但“KOL已死，KOC当立”的观点是否全球通用呢？让我们来探讨一下。

海外的意见领袖是什么样子？他们与国内有何不同？对于出海品牌来说，能否应用这种新模式带来机会？

让我们关注海外意见领袖的特点。在国外，人们更倾向于使用“influencer”这一词汇来描述这类人群，意为对某一群体产生影响的人。跨境电商和出海品牌商户正是利用这些意见领袖的影响力去触及更多用户。

与国内的KOL相比，海外KOL在粉丝数量上要求更低。很多海外的意见领袖粉丝数可能只有几千或刚刚过万，这种规模在国内并不被视作KOL，而更像是国内的KOC。海外KOL的跨度更大，可以是百万粉丝的大V、明星达人，也可以是新晋的潜力博主。

对于国内的品牌来说，在选择投放对象时，了解海外KOL的这些特点至关重要。在营销中，海外的KOL更加细分化，营销成本也更加灵活。中小型的跨境出口电商卖家在选择投放对象时，不必过于追求头部大号。事实上，海外的MCN机构更倾向于腰部和底部的KOL。这是因为头部账号的粉丝较为分散，且其商业化操作已经相当熟练，对于品牌来说可能配合度不高。而腰部和底部的KOL内容更加垂直，粉丝更加精准，与粉丝的互动率也更高。

在海外营销中，“KOL+KOC”的组合方式受到品牌的青睐。这两者并不是水火不容的关系，“KOC会取代KOL”这样的观点并不准确。在品牌营销中，KOC负责口碑传播和品牌种草，而KOL则负责话题影响和高效的消费转化。两者相互配合，才能制造出营销爆点。在选择KOL和KOC进行营销之前，品牌的硬实力才是最重要的。只有品牌产品本身拥有足够高的竞争力，才能让KOL和KOC的分享和传播更加真实化。

国内外的互联网营销环境有所不同，出海品牌在选择网红进行营销时需要结合当地的市场特点。无论是国内还是海外，单纯的依赖KOL或KOC都无法完成有效的营销目标，两者结合使用才能发挥出最大的效果。（来源：网红营销Mer）以上内容属作者个人观点，不代表任何官方立场！原文转载需经原作者授权同意。