中东跨境电商热潮持续发酵：四大维度深度解读其潜力与趋势2025展望

中国驻阿拉伯联合酋长国使馆经商处网站显示，迪拜自2017年3月推出针对阿联酋本地居民和海合会地区居民的电子交易商(e-Trader)计划以来，申请踊跃，目前共签发了312个许可证书，其中女性申请者占55.8%。这一消息从侧面反映了中东电商市场的活跃度和增长势头。

面对中东跨境电商的潜力股，中国跨境电商卖家对其有何了解呢？下面我们来一起探讨一下。

从市场份额的角度来看，中东的电商市场主要以沙特和迪拜为主，覆盖周边阿联酋、巴林、卡塔尔、埃及和科威特等地区和国家。沙特约占整个中东电商市场份额的65%，迪拜约占20%，剩下的15%为巴林、卡塔尔等海湾国家。除了庞大电商市场份额，沙特和迪拜的优势在于其本身经济发展状况以及数量巨大的网购消费人群。

关于电商平台方面，中东电商市场的JollyChic、Cobone、SheIn、Souq、Namshi、Noon和Wadi等电商平台在很受欢迎。其中，Souq被称为中东版“亚马逊”，在2016年3月获得了2.75亿美元投资，投资方包括老虎环球、腾讯最大股东跨国传媒集团Naspers，以及渣打银行私募基金、IFC(世界银行下属机构之一)、百度第二大股东等。Cobone是中东地区最大的每日交易公司。Wadi是中东地区领先的电子商务集团MEIG旗下电商平台，Noon是2016年成立的中东电商新平台。

在产品结构方面，中东网购消费人群在电商平台上主要购买的产品类型大致有时尚类、美妆类、电子产品类和具有中东特色产品等四大类。但需要注意的是，中东阿拉伯国家因为浓厚的宗教信仰，对酒精类的产品、情趣用品等一些东西比较敏感，一定不能卖。

关于市场推广方面，对于中东电商的“本地化推广”建议从四个方面“同步”：广告素材、语言、节假日和营销“同步”。在广告素材方面，商品需要结合中东文化、历史和宗教文化来进行素材设计。在语言文字方面，撰写广告语时，需要英语和阿拉伯语双语并行。在节假日营销方面，需要与中东节假日同步。据统计，对于中东地区，斋月、圣诞节以及复活节是生意清单期；而开斋节则是用户买买买的好时候，波斯风格墙饰以及金玉色枕套很受欢迎。在营销策略方面，需要营销同步。中东买家对于价格较为敏感，所以商品定价可在中低位，线上样品要与实物一致，建议注册本地商标以防假货。

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