关于2025年探索者的奇幻冒险之旅之Lululemon仿者游戏的世界之旅！

出品｜商业消费研究组

作者｜昭晰

编辑｜苗正卿

在北京朝阳大悦城一楼的繁华商场内，Lululemon标志性的红圈logo引人注目。品牌陈列区，整齐叠放着瑜伽服，一旁的半身模特道具身穿不同色彩的瑜伽裤，充分展示了这家加拿大品牌的精华与独特产品。

往上一层，是MAIA ACTIVE的门店。橱窗里的大码假人模特，摆出大幅度运动姿势，身着瑜伽服。店内大幅海报上，身着瑜伽服的亚洲女孩开怀大笑。其陈列区的设计与Lululemon颇为相似。业内普遍认知中，MAIA ACTIVE无疑是对标Lululemon的。

近年来，随着Lululemon的火热发展，其在全球市场的地位日益稳固。尽管有众多中国品牌试图模仿其成功之道，但想要打破其市场地位仍然十分困难。尽管这两家品牌的主要消费人群存在差异，但面对不断变化的市场环境，两者的竞争也不可避免地产生了重叠。这主要体现在对消费者需求的精准把握以及对产品质量的持续提升上。这一点对于任何想要在全球市场中立足的品牌来说，都是极为重要的挑战。品牌要找准自身定位和发展方向，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。也需要不断推陈出新，满足消费者的多元化需求。这对于新兴品牌来说更是如此。在产品设计和生产上要有独特的创新点和创新意识，以便在市场竞争中占据优势地位。

欧逸柔透露，创业初期，MAIA ACTIVE的供应链经历了快速成长阶段。准时交付对于销售端具有极其重要的战略意义，而供应链本身具有较长的周期性。为了提高交付准时率，公司进行了供应链管理转型，从设计和产品开发阶段就开始进行协调和管控，并推广端到端的广义供应链理念，实现整体业务协同管理。目前，MAIA ACTIVE的平均交付准时率达到了约80%。

在品控方面，国产品牌常常面临挑战。例如，MAIA ACTIVE的同路者SINSIN今年在面料上遇到了一些问题。刚成立时的SINSIN采用代加工模式，只需检验成品。但随着订单量的激增，尤其是电商模式的快速响应需求，与13家代工厂合作带来了品控风险。鲨鱼裤和瑜伽服饰对版型和面料的结合要求极高，微小的调整都会影响穿着体验。当每家代工厂使用略有不同的面料时，产品检验环节可能无法发现问题，但真人穿着体验的差异会非常大。

为解决这个问题，SINSIN决定从源头把控，集中采购面料，并要求所有代工厂使用品牌方提供的原料。这一举措不仅降低了成本，还促进了品牌在工艺上的标准化。

在解决供应链基本问题、提高效率和品控的中国品牌如SINSIN正积极借鉴Lululemon的模式，参与到上游面料研发中。虽然中国服饰供应链的执行能力和模仿能力很强，但在创新研发方面的投入相对较少。品牌的决心和投入是打造真正具有品牌力的产品的关键。

SINSIN在秋冬产品中尝试了磨毛、复合绒和厚绒三种新型面料，并发现面料研磨处理后，其拉伸性能和回弹性能会发生变化。于是，他们让产品技术顾问参与面料研发，最终成功开发出符合要求的产品。

谈到流量机会，Lululemon的核心是DTC模式，但其在中国市场的表现却十分亮眼。虽然在中国市场电商零售占据主导地位的情况下，Lululemon的模式并不占优势，但其核心消费者对其的狂热追捧使其取得了亮眼的业绩。Lululemon通过社群运营和垂直零售的方式精准吸引中产阶级精英消费者。在中国市场，其凭借海外口碑，深入一二线城市，持续塑造“中产热”。

也有观点认为Lululemon依靠品牌“信仰”构建的话语权难以长期持续。在中国品牌擅长电商流量战争的背景下，Lululemon在营销方式上的摸索显得有些迟缓。中国品牌在流量平台上拥有更多机会，通过全域联动、综合考虑的方式把握流量场的命脉。例如，抖音和小红书等平台可以承担种草的角色，传达品牌特色和产品卖点等信息，而天猫、京东等电商平台更多在大促中扮演成交的角色。

在这场没有硝烟的战争中，既有难以逾越的高峰，也有可以另辟蹊径的浅溪。商业世界中最具张力的瞬间，是见证游戏赢家的破局时刻。以上内容仅代表作者个人观点。