十载风云路：跨境创业领军人物翁耀雄回望过去，展望未来跨境发展之路”

十年磨一剑，风口星跨境始终坚守使命，从初创的新媒体成功转型为专注品牌出海的产业互联网平台。回顾过去，我们经历了探索沉淀、整合聚拢、深度赋能和供应链整合等关键阶段。值此十周年之际，我们特邀跨境名人堂主理人陈林与风口星跨境创始人翁耀雄共话心路历程。

关于翁耀雄提出的“入海”策略，即“3+3+3+1”策略拥抱跨境电商，具体解读如下：

第一个三年是探索沉淀阶段。作为曾经的财经记者和外贸创业者，翁耀雄发现跨境电商是帮助中国企业拓展海外市场的好方式。于是，他决定从自身擅长的内容和外贸经验入手，创建一个能帮助中国企业直接做品牌出海的平台。在这个阶段，风口星跨境主要提供跨境电商相关的资讯和信息，帮助卖家接触和了解跨境电商和海外市场。

第二个三年是整合聚拢阶段。随着全球电商市场的演变，风口星跨境开始整合聚拢国内各类服务商资源，满足跨境电商企业在不同国家市场的需要。也开始了与各大电商平台的合作，帮助卖家更好地利用这些平台进行销售。还提供了孵化和培训服务，发现许多企业在跨境电商操作上仍存在知识空白。

第三个三年是深度赋能的阶段。在这个阶段，公司深度切入卖家出海链路各个服务痛点，不仅提供一站式全生命周期的成长服务，还成为社交媒体一级代理商，帮助品牌出海企业在独立站电商运营中获取海外流量。最后一年则专注于供应链管理的阶段，从为海外电商平台提供供应链服务到帮助中国卖家解决供应链难题，提供更全面的供应链解决方案。

谈及角色转变和创业的艰难历程时，翁耀雄坦言个人层面最大的挑战在于管理能力和经验的迭代。而公司层面的挑战则在于如何说服其他服务商和平台合作以及如何在转型过程中寻找潜在的大趋势和行业机遇。“作为媒体出身的企业领袖应具备敏锐的洞察力和精准的行业判断力。我们对未来的行业发展始终充满期待并保持前瞻布局。”他说到。在工作与生活平衡方面他强调阅读和学习的重要性并努力调节个人生活如通过运动放松身心陪伴家人等。同时他也分享了如何识别和把握行业风口以及洞察跨境电商市场环境的变化并据此调整企业的发展战略的经验和方法论。“水温度鸭子”的战略视角表明善于抓住时机和市场趋势从而调整方向。这对任何一个市场参与者来说都是一种有价值的智慧和启迪也显示了企业家们不断探索和学习精神以及对未来的信心和勇气。“我们相信每一次变化都是新的机遇未来充满了无限可能。”他总结道。这段经历值得所有想要走出国门参与全球竞争的企业学习和借鉴并持续前行！基于深入的市场调研和分析以及对行业未来的预见性和洞察力企业得以成长和蓬勃发展与团队凝聚力和行业环境的巨大机遇是分不开的无论世界风云如何变化拥有坚实的团队和对未来不懈的探索和预判就能获得最后的胜利风口星跨境的成功案例也将激励更多的企业走向国际化之路实现自身的价值和梦想！翁耀雄表示，跨境电商行业经历了“大铺货时代”到“精品时代”，再到品牌出海时代的转变，新的商业模式如全托管、半托管等不断涌现。这一变革背后的两大驱动力是科技的飞速发展和市场、经济乃至政治的变化。

以美国市场为例，政治经济因素会直接影响消费者的购买行为和电商平台的策略，进而波及卖家。在过去十年（2014-2024年），跨境电商行业已奠定坚实基础，技术设施、物流、金融支付等方面趋于成熟。未来市场将进一步多样化，全球范围内还有许多未充分开发的市场，提供了新机遇。品牌出海和商品出海是该行业的两大领域，前者需要强大的产品力驱动，后者需紧密跟踪海外消费市场变化。

在被问及“跨境电商进入品牌化时代，产品力是最关键的一环”的看法时，翁耀雄强调，要做品牌，首先必须打造出色的产品，只有当产品能够吸引并打动消费者时，才能迈出品牌建设的第一步。当产品赢得消费者喜爱并在市场上获得广泛认可后，才有机会进一步发展品牌。口碑是品牌的重要组成部分，随着口碑的建立，企业可以逐步强化品牌形象。

以亚马逊的竞争格局为例，近年来在该平台崭露头角的品牌大多因其推出了具有差异化的产品。但行业内有些卖家或企业在产品尚未赢得消费者认可时便高喊品牌口号，这种做法的成功率极低。翁耀雄建议首先要专注于打造优质的产品，只有当产品能够说服消费者时，品牌建设才会更加稳固和有效。

展望未来，新兴技术和市场变化可能成为跨境电商行业的新风口。虽然AI在过去两年非常热门，但在跨境电商的具体应用层面，尚未出现真正解决大量实际问题的案例。跨境电商的核心仍是商品销售，深入洞察海外消费者需求至关重要。对于大多数卖家而言，做好产品、持续迭代、本土化策略更贴近海外消费者是中国品牌在国际市场上取得成功的关键。

翁耀雄表示风口星跨境的使命愿景是“让世界出现更多中国品牌”。未来重点方向包括加强海外端的本土化工作和供应链端的管理。跨境电商赛道充满无限发展空间和发展可能，希望在未来十年里，大家能把握住更多机遇在海外市场找到属于自己的一席之地。本文由跨境名人堂报道并授权发布。