Shopee选品攻略：掌握逻辑选对方向，把握商机赚钱无忧！

当下，东南亚成为了跨境电商人的新兴热门平台，特别是在Shopee上，其年均整体增速都超过100%。在2020年的新趋势下，卖家们纷纷进军这片蓝海市场，而对于如何在新兴市场中站稳脚跟并获得成功，找准自身店铺定位并掌握选品策略成为关键。

Shopee平台上的店铺主要有四种定位类型。首先是百货店，这种店铺不受类目限制，可以经营多种商品。其优势在于可以形成较大的体量，但缺点是难以形成关联销售和粉丝沉淀，以及品牌溢价。第二种是以产品类型为定位，专注于某一类目的店铺。其专业性和品牌认可度较高，容易形成忠实粉丝和复购。但缺点是品牌概念越强，对粉丝的复购和粘度要求越高。第三种是围绕特定群体需求的店铺，如职业女性或母亲等。这类店铺容易带来高关联购买和高客单价。第四种是以生活方式为定位，如小米等以生活方式为定位的企业，能够实现高购买复购和关联购买能力。然而这种定位一般适合大型企业，中小卖家难以模仿。

在明确了店铺定位之后，卖家需要开始选择产品并进行布局。产品线的布局离不开以下四种类型：引流款、爆款、利润款和定位款。除了这四种类型外，还有活动款、清仓款等。规划好产品布局后，卖家还需要制定选品策略。常见的选品方式包括热销式选品、数据化选品、价格选品和测品式选品等。

在选择产品后，卖家需要从多个渠道寻找产品，包括站内渠道如Shopee首页布局、站点的热销产品、同典型的店铺、关键词广告词等，以及站外渠道如东南亚线下的销售数据、海关的销售数据等。选品还需要考虑平台的特性和流量分配、市场大小和竞争程度、评价及产品缺陷、市场趋势和生命周期以及运输及供应链等五个维度。

要想在Shopee等东南亚电商平台上取得成功，卖家需要明确自身店铺定位，制定有效的产品线布局和选品策略，并通过多种渠道寻找合适的产品。也需要关注市场趋势和竞争态势，不断优化和调整自身的经营策略。2020年的选品趋势反向思考的报告

我们来看ShopeeTOP5热销的品类，这些品类目前依然非常受欢迎。接着，根据2019年末时11.11和12.12大促的数据，我们可以得出一些选品的建议。

1. 平台和品类选择：3C和女装是平台与站点卖家的热销产品，无论在哪个平台或国家，这两个类目都有很大的销售潜力。

2. 趋势连续性：黄俊杰提到，热销的趋势是有连续性的，这意味着一旦一个趋势形成，就很难掉头。选择TOP5的热销品类，在未来三至五年内可能仍然有稳定的销售前景。

黄俊杰还分享了他的一些个人反向思考：

1. 不要忽视男性群体：虽然女性在电商受众中占比更大，但在东南亚地区，男性依然是购物的主导群体，他们掌握着财政大权。

2. 电商广告比例：TOP3中有两个国家与相关，到2025年，印尼可能成为东南亚最大的电商市场。很多卖家没有意识到的问题，忽略了关爱同胞的重要性。

3. 跨境小件与大件：虽然跨境小件的出单量较多，但客单价不高。随着东南亚在2019年12月推出重货平台，建议卖家不要只关注小件商品，也要考虑大件商品的市场潜力。

4. 中华文化的输出：投资出去会带来本地化融合，但不要忘记中国商品的不断输出也会带来文化和审美的本地化融合。关注中华文化特点的产品也是一个值得考虑的选品方向。

黄俊杰的报告为我们提供了关于选品趋势的一些有价值的信息和建议。在东南亚电商市场中，关注男性群体、关注文化、关注大件商品以及关注中华文化特点的产品可能在未来会有更大的发展潜力。