对于2025年的巨大新商机：如何选择2亿市场，守候或进军？

与东南亚地区相似，巴西正逐渐成为跨境电商激烈竞争的关键市场之一。

过去的几年里，由于失业率上升和人民收入下降，巴西的消费需求也相应减少，大部分家庭都在精打细算地过日子。近两年来，巴西的旅游业在高度开放的发展策略推动下蓬勃发展。通过实施对部分国家的旅游免票政策，成功吸引了更多外来游客，这也间接带动了人民收入的恢复和生活水平的逐步改善，此前被压抑的消费欲望逐渐被释放。

尽管在鼓励消费方面下了大力气，但由于进口成本问题，本地商品价格一直居高不下。这使得消费者更倾向于通过网络购物以寻求更实惠的价格。

据阿根廷国家统计局今年2月底公布的数据显示，2019年全年超市销售额较前一年下降了9.7%。值得注意的是，尽管绝大部分（约98.5%）的销售仍依赖于实体店，但通过网络销售实现的销售额却同比增长了70.1%，这表明网络购物正逐渐成为巴西的主要消费方式之一。

在这一机遇下，跨境电商的潜力得到了充分释放。由于巴西本地资源和生产能力的不足，许多日用品和特殊用品在当地难以购买到，而且居民区周围的商店货物种类有限且更新缓慢。这为跨境电商提供了巨大的市场空间。

消费者通过魅卡多网、速卖通、Wish、亚马逊等平台，可以轻松购买到来自美国、中国及其他地区的商品。在持续高涨的消费热情推动下，巴西成为了跨境电商增长最快的国家之一。

在电商领域，魅卡多网和速卖通凭借先入为主的优势占据了大部分市场份额。随着互联网的普及，这些平台成功营造了全民网购的氛围，培养了越来越多人的网上购物习惯。

尽管巴西的头部跨境电商在发展过程中取得了一定的成绩，但仍面临如货物清关、物流时效、产品质量和售后保障服务等挑战。这为Shopee等平台提供了进入巴西市场的机会。

通过对前人经验的总结，我们可以了解到巴西消费者的购物习惯和刺激点，如偏好低价产品、节日促销的诱惑、喜欢包邮产品、倾向于阅读产品评论以及通过社交平台获取产品信息等。这些经验为Shopee等平台提供了宝贵的市场洞察，有助于更快更好地进行深度优化。

目前，Shopee的巴西站点尚处于运营初期，卖家数量相对较少。从开发东南亚市场的经验来看，巴西站点的盈利点可能主要在于平台品类的扩充。对于拥有品类优势的卖家来说，这是一个快速占据市场份额的良机。

对于有志于进入巴西市场的卖家来说，现在就是行动的最佳时机。如果你有巴西市场其他平台的运营经验，或者对巴西消费者的习惯有一定了解，不妨现在就开始准备资料申请Shopee的入驻。成功通过审核后，你还能获得Shopee专属招商经理的对接服务，助力你在巴西市场实现更大的发展。

即使没有相关经验也不用担心，Shopee将在3月25日的官方直播中开放申请通道，届时卖家可以根据Shopee平台其他站点的经营情况提交申请。当前我们应做的就是提前了解市场情况，做好准备。

我们还整理了部分巴西消费者的特点供大家参考：

1. 巴西是多人种国家，审美观念与亚洲人有所不同。例如，巴西有举办美臀大赛的传统活动，反映出当地人对于形体审美的独特偏好。在面向巴西市场销售服装时，特别需要注意规格和尺码的要求。

2. 巴西拥有广阔的热带地区和世界上最大的热带雨林，绿色是该国的代表颜色。人们与自然关系密切，喜欢带有动植物图案的产品，鲜艳的颜色更能体现他们的热情。

3. 巴西的社会福利保障体系较为完善，这使得当地人更乐于享受生活，注重娱乐。有经济实力的年轻人对游戏、娱乐方面的投入正在不断增加，这也使得巴西成为游戏行业渴望进入的重要市场之一。

4. 巴西人非常重视社交，他们倾向于通过Whats App和Facebook等社交平台获取产品信息。如果他们在社交环境中经常看到某款产品的广告且评价良好，很容易产生消费欲望和行为。

（来源：林超聊跨境）本篇文章内容仅供参考，不代表任何机构立场。）跨境电商市场动态变化迅速，本文内容经原作者授权转载，转载需经原作者再次授权同意。