Meta代理商风口星跨境重塑跨境电商业：迈向品牌化转型的制胜法则和核心修炼之道

随着十多年来的持续发展，中国企业在海外市场的拓展正步入新的篇章。为助力中国企业把握最新的出海趋势、探索最佳解决方案，并在海外市场创造更大价值，Meta特别邀请了在中国企业出海、跨境营销领域具有丰富经验的优质代理商，分享他们的观察、见解及建议。

本次访谈的焦点人物是风口星跨境的高级副总裁吴兰陟女士。风口星跨境作为一家专注于跨境电商领域的智能服务平台，自2014年起便投身于电商行业，并于2020年成为Facebook的代理商。该平台以链接全球中小企业与中国优质产品为目标，不仅连接了跨境电商销售渠道、电商平台，还连接了服务商及独立站营销渠道，助力更多中国品牌走向世界。

吴兰陟女士见证了跨境电商的跨越式发展，从平台电商到独立站，再到品牌化。她认为，平台卖家逐渐向DTC模式发展是未来趋势，但成功的关键在于企业能否实现自身的转型，包括全方位的品牌营销、用户获取与留存以及精细化运营等能力。

谈及跨境电商的历程，吴兰陟指出，早期跨境电商以平台电商模式为主，借助各平台快速发展。随后，独立站模式开始兴起，许多卖家开始借助新兴建站平台和如Facebook等渠道拓展业务。现在，更多的品牌正致力于在海外打造和经营自己的品牌。

在谈到风口星跨境的定位时，吴兰陟表示，该平台特别关注中小企业，致力于“帮助全球中小企业做好跨境生意”。这是因为中小企业具有敏锐的嗅觉、强大的创新和学习能力。随着出海成为大势所趋，越来越多的企业瞄准这片新大陆。大企业在资金和供应链上的优势明显，而中小企业的灵活性和创新性则是他们的重要优势。

在DTC模式的讨论中，吴兰陟强调了用户心智的重要性。她认为，相比于平台模式，DTC模式需要品牌具备更多能力，包括流量获取、品牌营销和用户运营等。在社交媒体平台上，如Facebook和Instagram等不仅是广告投放渠道，更是品牌传播和用户互动的绝佳阵地。

对于未来中国企业出海的趋势，吴兰陎认为将呈现多元化、新兴市场崛起以及国际化等三大趋势。在多元化方面，企业不再局限于一种渠道或模式；在新兴市场方面，日韩、拉美以及欧洲一些国家将受到出海企业的更多关注。在国际化方面，更多国内知名品牌将通过DTC方式直接面对海外消费者。

在谈到风口星跨境与Meta的合作时，吴兰陟分享了HOTO小猴这个案例。HOTO小猴是一家工具制造企业，通过借助Meta旗下的社交平台及广告投放方案进行精准投放，成功实现了从平台售卖到独立站模式的转型，并取得了显著的商业效益。

对于未来，风口星跨境期待继续为中国出海品牌提供全生命周期的成长保障。也希望中国出海企业能够抓住机遇，充分发挥供应链优势和互联网电商积累的经验，进一步开拓海外市场。

（本文内容基于公开资料整理，仅供参考。封面图源：图虫创意）