TikTok美区家具类目第一！一把椅子爆了4万单

在TikTok for Business 2024SHOPNOW品牌电商出海营销盛会上，风口星跨境与家具出海品牌SweetFurniture的运营负责人潘琴分享了他们的成功经验。作为一个从中国出发的家具品牌，SweetFurniture巧妙利用TikTok平台策略，成功在跨境电商领域崭露头角。他们的成功案例为其他家具品牌提供了一个走出去的范本。

在八月的亚马逊官方闭门运营增长私享会上，行业内的成功人士分享了旺季的广告攻略和大卖经验的广告打法。这为想要在这个时段扩大业务的企业提供了宝贵的机会。（点击报名了解更多信息）

SweetFurniture的创始初衷源于国内家具行业产能过剩的大环境。他们希望通过合作带领国内ODM和OEM代工厂一起打造品牌，通过提供实用舒适的家具产品开拓海外市场的新增量空间。

在前期渠道布局上，SweetFurniture以亚马逊等电商平台为主打，随着TikTok电商领域的商业价值提升，品牌逐渐开始将其视为实现业务扩张的新平台。成为首批入驻TikTokShop美国跨境店的卖家后，SweetFurniture充分利用TikTok内容营销的策略，将用户分为两类进行精准触达。一类是已有购买欲望的消费者，通过拔草视频进行触达；另一类是对家具没有购买想法的用户，通过种草短视频多次触达，促使其产生购买行为。这种策略为品牌在平台的成功奠定了坚实基础。

在去年黑五大促中，TikTok上的达人视频帮助SweetFurniture的“无扶手椅”产品迅速走红。这条视频累计播放超过千万次，点赞数破百万，直接带动销量超过四万件。这标志着SweetFurniture在TikTok上的成功起步。随着今年TikTok直播风潮的兴起，品牌将继续加强在达人短视频上的投入，同时拥抱直播和广告投流的方式。他们的目标是建立稳定的直播模式并优化广告投流策略来提升销售转化率。为此他们还会建立一系列与达人的合作标准来提升合作效率并挖掘用户需求点进行更精准的本地化营销。此外他们还计划通过广告投流对达人短视频进行二次利用延长其生命周期并扩大品牌影响力。随着商品卡和直播这两个渠道的上线也带来了部分GMV增长这标志着TikTok已经成为家居品牌出海的新战场。在这个战场上品牌不仅需要重视内容营销和本地化运营更需要加强渠道仓配能力以适应不同市场的需求和变化提升整体竞争力以应对这一挑战新的市场环境下营销手段变得更加丰富但也更加复杂如何在不同的营销手段中找到平衡点将是每个品牌需要不断探索和实践的重要课题。当下，“消费降级”已成为全球消费的主题，对于以高客单价为主的大件家具品牌来说，出海之路变得愈发艰难。为了在海外市场中占得一席之地，品牌们需要采取多种策略，包括多样化经营模式、加强ToC的自主品牌渠道建设等。其中，寻找新兴增量渠道成为品牌长远发展的关键。

TikTok平台作为一个重要的社交媒体平台，正成为品牌们关注的焦点。其丰富多样的功能玩法使得商家可以从设计理念、场景使用、功能优势等多个角度展示商品价值，激发消费者的购物欲望。TikTok强大的社群属性也有助于品牌快速扩大影响力，实现全渠道增长。

实际上，不少家具品牌已经通过TikTok平台尝到了甜头。例如，智能家居品牌Wyze Labs凭借一款智能家居摄像头成功脱颖而出；户外家具品牌Kullavik的一款单人藤编秋千椅也在美国区域广受欢迎。就连老牌家具企业恒林股份的旗下品牌NOUHAUS也在TikTok上打造出多款热销产品，公司已成为TikTok Shop家具类目的领头羊。

TikTok平台在很大程度上类似于货架电商和实体门店之间的中间地带，它能让消费者更直观地看到产品的材质、场景搭配以及开箱组装过程，从而缩短消费者体验过程，对家具产品的展示极为有利。

家居行业对品牌供应链和产品能力的要求极高。TikTok的爆发性难以预测，因此对品牌的备货和供应链管理提出了更高的要求。品牌需要拥有稳定的货源和库存，同时要有出色的仓配能力把控，以确保履约。

以Sweet Furniture为例，该品牌在备货方面已经积累了丰富的经验。他们会根据已验证的TikTok热销产品的历史销量数据，多留一个月的安全库存，以防止突然的热销现象。他们采用多渠道协调供货策略，以应对TikTok可能出现的断货情况，最大程度地减小断货对销售的影响。

随着越来越多的家具品牌努力突破传统出口模式，探索新的出海方式，借助海外营销节点，利用TikTok实现生意快速增长正成为当下的一种优选策略。在此背景下，Sweet Furniture的TikTok爆品方法论为新兴出海家具品牌提供了一个可借鉴的案例。

在下半年大促期来临前，出海商家如果能结合TikTok平台趋势变化，把握营销节奏，灵活运用各种广告投流策略，找到适合自己的“爆品策略”，就有可能快速实现从新品破零到打造爆品的转变，在年末大促的激烈竞争中脱颖而出。 （来源：跨境爱T哥）