速卖通自然搜索流量解析：掌握引流秘诀，提升销量！2025版

当下，速卖通店铺的站外流量占比已经远超过前几年，许多新手卖家也开始尝试站外营销，这是正确的。站外引流已经成为越来越重要的营销策略，但我们也不能忽视提升站内其他流量的工作，其中包括自然流量。作为移步电商学院的原创分享，我想和各位卖家谈谈我们的观点和经验。

一、关于搜索流量

平台、卖家和买家共同构成了一个生态环境，三者缺一不可。对于买家来说，购买心仪的产品是他们的目标；对于卖家来说，了解市场、生产或销售满足消费者需求的产品是关键；而对于平台来说，如何有效地将买卖双方连接在一起，让想买的人在最短的时间内找到合适的产品是他们的目标。

搜索流量的本质在于平台通过运用产品大数据和用户购买数据，提高买卖双方的信息匹配度，让合适的产品出现在目标用户的视野中。其内在逻辑是以转化为优先考量，平台会根据这一点来衡量一个产品市场的受欢迎程度，并决定给予该产品多少资源。

影响搜索流量的因素包括相关性、商品服务质量、商品转化、卖家服务表现以及商品信息质量。相关性包括关键词相关和类目相关，寻找更多的关键词，使用描述一致的关键词制作标题是最基本的原则。而商品服务质量是基于买家对产品的反馈和卖家的订单执行力来评价的。商品转化则与客单价、营销活动和产品都有关系。卖家服务表现中，卖家需要努力提升全店服务分，并且单项服务分都应高于行业平均水平。

二、关于商品页面流量

通过打开后台生意参谋，我们可以在店铺流量分析中看到各个渠道的流量数据，其中来自商品页面的流量也占据一部分。要提升这一渠道的流量，我们需要在关联营销、自制促销套餐、详情页前端的信息撰写以及海报展示等方面下功夫。

利用平台制作的关联营销，一定要填满8个位置。其中，4-5个可以分配给同价位、同款、可搭配的产品，而3-4个则可以分配给想要推广的产品、其他类目的产品以及利润款产品。自制促销套餐可以借助于DW软件，针对目标对象和可搭配的产品进行。详情页前端的信息撰写需要从卖家分析、利益点挖掘和文字撰写入手。

以宠物绳为例，它的最大功能就是牵引，这是卖点分析。能够约束宠物、控制行进方向且对宠物无伤害是利益点。文字撰写可以配合利益点和功能进行。在海报设计上，可以考虑户外、行路元素下，宠物与主人走路的场景，这样的设计能够唤起买家的使用幻想，刺激用户下单。

三、关于加购加收藏流量

加购加收藏渠道带来的流量对全店流量提升及转化有着不小的影响。卖家需要在营销上多下功夫，如通过关注店铺有礼活动、买一送X活动、限时优惠活动、大促活动以及平台活动等多种方式积极引流。

四、关于站外流量

站外流量也是店铺的主要渠道之一。卖家可以通过联盟营销和网红营销来引流。如果卖家对站外营销能力自信不足，可以先从联盟营销开始，然后结合移步电商学院的站外营销课程进行系统学习与实践。

在联盟营销方面，最重要的是确定各计划的佣金比例以及具体哪些产品应放在哪些计划下。买手的佣金比例要高于主推商品的佣金比例，高于类目佣金比例，高于店铺默认佣金比例。对于主推产品的佣金比例，可以按类目佣金比例与0.5的倍数之和来设定，一般建议为5%-10%。需要注意的是，买手佣金比例的设置要按照一定的规则进行，对象可以是店内主推款或者是经过参谋工具分析后的全店潜力款产品。

在网红营销方面，筛选网红和谈合作是最重要的任务。我们需要从粉丝数量、粉丝活跃度、粉丝互动以及以往广告对象等方面来分析关注的网红，以更好地筛选合作伙伴。由于篇幅限制，这部分内容我们后续会专门撰文详述。

最后要强调的是，自然流量虽然无需成本，但也需要我们投入时间和精力去经营。只有在店铺流量和转化形成正向循环后，自然流量才会越来越多。不要忽视站内其他流量的提升工作。（来源：移步电商学院）

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